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9月13日，山東淄博，殼牌潤滑油業(yè)務(wù)中國大陸與香港地區總經(jīng)理沈堅定義這次與一汽解放的戰略合作為“一個(gè)重要的里程碑”。
相比2013年雙方開(kāi)始的技術(shù)與產(chǎn)品方面的合作，此次明顯走得更遠：技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、聯(lián)合品牌推廣、國內外網(wǎng)絡(luò )的相互借用、終端客戶(hù)滿(mǎn)意度打造、承擔社會(huì )責任感等等，殼牌-一汽解放戰略合作簽約儀式暨聯(lián)合產(chǎn)品發(fā)布會(huì )上傳達的內容實(shí)在太多了。
戰略合作協(xié)議簽約現場(chǎng)
殼牌-一汽解放去年聯(lián)手推出、應用到一汽解放J6領(lǐng)航版、高端重卡JH6上的10萬(wàn)公里“長(cháng)換油長(cháng)保用免維護技術(shù)”產(chǎn)品，一經(jīng)推出即獲得巨大反響，無(wú)疑為此次深化合作開(kāi)了個(gè)好頭。作為國內重卡行業(yè)承諾做到發(fā)動(dòng)機10萬(wàn)公里長(cháng)換油的企業(yè)之一，一汽解放汽車(chē)有限公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記胡漢杰認為，“一汽解放J6領(lǐng)航版‘機箱橋’10萬(wàn)公里長(cháng)換油不僅在國內領(lǐng)先，在國際上也是超前的，不多見(jiàn)?！?/span>
一汽解放重卡核心三大總成“機箱橋”全部實(shí)現十萬(wàn)公里長(cháng)換油，對終端用戶(hù)而言，量化的成本節約才更有說(shuō)服力。一汽解放汽車(chē)有限公司產(chǎn)品管理部副部長(cháng)吳碧磊提供了一組數字：還不計時(shí)間成本，長(cháng)換油技術(shù)每年大概給用戶(hù)節省維護費用近萬(wàn)元；再匹配一汽解放的“體系節油技術(shù)”，最終能實(shí)現一汽解放重卡百公里油耗比競品省2~3L。在燃油費占到用戶(hù)使用成本40%的今天，這是一筆不小的節約。
（一汽解放體系節油技術(shù)：如發(fā)動(dòng)機節油技術(shù)、燃燒控制節油技術(shù)、整車(chē)匹配、科學(xué)駕駛等等，以眾多節油子技術(shù)來(lái)保證整車(chē)節油）
不僅要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，還要讓客戶(hù)的客戶(hù)滿(mǎn)意，殼牌正在努力這樣做。
一汽解放汽車(chē)有限公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記胡漢杰先生同殼牌潤滑油業(yè)務(wù)中國大陸與香港地區總經(jīng)理沈堅先生共同開(kāi)啟“萬(wàn)里無(wú)憂(yōu)”計劃
據了解，殼牌每年約投入一億美金用于潤滑油領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)。取得重大突破的“長(cháng)換油”產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)了長(cháng)達1萬(wàn)小時(shí)的疲勞耐久性臺架測試，超過(guò)150萬(wàn)公里的行車(chē)試驗里程，以及超過(guò)20億公里的持續道路里程考驗。
“這一串令人驚嘆的數字離不開(kāi)合作雙方精益求精的堅守”，發(fā)布會(huì )上，沈堅說(shuō)，“殼牌對股東、對客戶(hù)、對員工、對合作伙伴、對社會(huì )的五大責任與一汽解放的企業(yè)使命不謀而合?！?/span>
更深入的技術(shù)合作正在開(kāi)展中。殼牌下游全球商用技術(shù)副總裁Andrew Hepher在發(fā)布會(huì )上透露，“更長(cháng)的換油周期，滿(mǎn)足國六要求，部件使用壽命更長(cháng)久等等這些都已提上合作日程，最收益、最安全、最舒適是殼牌對客戶(hù)的肯定承諾”。
解放高端重卡JH6 2015年開(kāi)始匹配殼牌一解放聯(lián)合開(kāi)發(fā)的“10萬(wàn)公里長(cháng)換油”，開(kāi)業(yè)內先河
除了純粹的先進(jìn)技術(shù)研發(fā)，雙方還有廣泛的技術(shù)服務(wù)合作，殼牌中國及香港潤滑油市場(chǎng)部總經(jīng)理-蕭麗明提到了4個(gè)方面：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造工藝開(kāi)發(fā)、先進(jìn)技術(shù)商業(yè)化應用以及對終端用戶(hù)的技術(shù)服務(wù)水平。
作為連續9年蟬聯(lián)全球銷(xiāo)量第一并持續保持中國最大潤滑油供應商和生產(chǎn)商，殼牌的成功無(wú)疑源于有強大、領(lǐng)先的技術(shù)支撐：如潤滑油領(lǐng)域擁有200多位技術(shù)專(zhuān)家遍布全球，建有美國休斯頓、德國漢堡、中國上海三大核心技術(shù)研發(fā)中心。上海技術(shù)中心雖然剛剛才成立2年多，但與上述歐、美成熟的技術(shù)中心平級，并且殼牌承諾將大力發(fā)展上海實(shí)驗室，增配更多資源，以滿(mǎn)足中國OEM客戶(hù)的需求。
殼牌-一汽解放聯(lián)合開(kāi)發(fā)的10萬(wàn)公里長(cháng)換油，不僅包括發(fā)動(dòng)機，還覆蓋了變速箱、后橋等整個(gè)動(dòng)力總成
與其匹配的是，戰略合作一方的一汽解放同樣耀眼?！耙黄夥趴ㄜ?chē)60年，中國汽車(chē)一甲子”，今年7月13日，一汽解放喜迎其60周年華誕，市場(chǎng)表現非常應景，一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記王志才在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)用數據說(shuō)話(huà)，“一汽解放卡車(chē)1~8月份，實(shí)現11.8萬(wàn)輛的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，占商用車(chē)份額達到20.7%；一汽解放卡車(chē)和去年年末相比，份額增長(cháng)了3.5%。解放今年計劃全年要實(shí)現銷(xiāo)售19.3萬(wàn)輛，其中中重卡17.5萬(wàn)輛、輕卡1.8萬(wàn)輛。份額要保持在21%?！?/span>
而比數字更重要的是，一汽解放提出了在“十三五”期間，改變過(guò)去數量型、規模型粗放模式，向質(zhì)量型、效益型轉變，今年一汽解放已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)產(chǎn)品精細化、可靠化工程。通過(guò)滿(mǎn)足更細分市場(chǎng)、多品種小批量的產(chǎn)品戰略，如JH6全新卡車(chē)、北方版、智慧版等等，以滿(mǎn)足不同工況不同區域市場(chǎng)用戶(hù)需求。
這樣一對雙方都彼此認可的強強聯(lián)合也許未來(lái)的合作會(huì )更得心應手，品牌的聯(lián)合推廣亦相得益彰。作為整車(chē)不可或缺的一部分，殼牌中國潤滑油業(yè)務(wù)OEM銷(xiāo)售總經(jīng)理尹峰定義潤滑油同樣是整車(chē)的一個(gè)零部件，“只有和發(fā)動(dòng)機和整車(chē)有良好配合的潤滑油才能持續得到市場(chǎng)接受。無(wú)論是潤滑油本身技術(shù)的發(fā)展，或雙方一起面對法規升級、環(huán)保挑戰，其實(shí)大家都是互補的，是互相帶來(lái)幫助、利益和價(jià)值”。
一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記王志才與殼牌中國潤滑油業(yè)務(wù)OEM銷(xiāo)售總經(jīng)理尹峰共啟start按紐，雙方合作邁向更高臺階
看看殼牌在國際上最重要的合作伙伴之一的法拉利，殼牌與法拉利自上世紀50年代開(kāi)始合作，近60年牽手已形成了非常穩固的合作伙伴關(guān)系。
沈堅說(shuō)，“殼牌已在中國建立了自己的技術(shù)中心，有強大的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，有完善的市場(chǎng)推廣，也希望在中國有像一汽解放這樣獨特的技術(shù)合作伙伴?！?/span>
胡漢杰說(shuō)，“殼牌在國際能源行業(yè)有非常大的影響力，兩強合作必將助推各自品牌發(fā)展和品牌知名度、美譽(yù)度。他認為，今年一汽解放市場(chǎng)閃耀，其中很大一部分是J6領(lǐng)航版重卡表現出色，這正是一汽解放和殼牌強強聯(lián)手一個(gè)很成功的標志?！?/span>
晚會(huì )現場(chǎng)用戶(hù)簽約購車(chē)，解放提供了巨大優(yōu)惠。晚會(huì )時(shí)間剛過(guò)半，已經(jīng)簽約購車(chē)457輛
而憑借殼牌在國際能源行業(yè)的影響力走向國際市場(chǎng)，一汽解放借力“出?！钡南敕ㄒ嗖谎远?。尹峰說(shuō)，“品牌聯(lián)合實(shí)際上為售后市場(chǎng)提供了更大的發(fā)展機遇，包括售后市場(chǎng)的模式創(chuàng )新、雙方在品牌合作上的內容以及殼牌如何配合一汽解放走向國際市場(chǎng)，這種內容和范圍今后將非常廣泛?！?/span>
此外，合作雙方還將在商務(wù)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )渠道方面相互借力，持續開(kāi)展市場(chǎng)調研和推廣活動(dòng)，提升銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的持續競爭力，建立終端客戶(hù)關(guān)懷和忠誠度體制，進(jìn)一步提升經(jīng)濟效益，助推國家綠色發(fā)展。
商用車(chē)之家在采訪(fǎng)中還了解到，殼牌-一汽解放聯(lián)合開(kāi)發(fā)的長(cháng)換油技術(shù)潤滑油，是為一汽解放JH6發(fā)動(dòng)機度身定造，終端用戶(hù)可以在一汽解放經(jīng)銷(xiāo)渠道買(mǎi)到，同時(shí)雙方提供了非常有競爭力的價(jià)格。下一步，殼牌還將為一汽解放量身定做專(zhuān)屬包裝產(chǎn)品方案，聯(lián)合以更專(zhuān)業(yè)的品牌形象提升產(chǎn)品競爭力。
“我希望這個(gè)產(chǎn)品在一汽解放的體系里面，不僅僅是給用戶(hù)十萬(wàn)公里長(cháng)換油帶來(lái)明顯價(jià)值；我們也希望給一汽解放，給一汽解放的渠道客戶(hù)帶來(lái)合理的商業(yè)價(jià)值。希望這個(gè)產(chǎn)品在整個(gè)一汽解放體系里是一個(gè)生命力持續發(fā)展的產(chǎn)品?！鄙驁哉f(shuō)。
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