【大車(chē)網(wǎng) 原創(chuàng )】2012年1月—3月，福田時(shí)代汽車(chē)完成銷(xiāo)量73901輛，較2011年同比增長(cháng)2.1%。市場(chǎng)角逐中時(shí)代汽車(chē)以明顯的優(yōu)勢贏(yíng)得了2012年首季開(kāi)門(mén)紅，這是時(shí)代汽車(chē)不斷推進(jìn)管理創(chuàng )新，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，全價(jià)值鏈轉型與創(chuàng )新的結果。北汽福田諸城奧鈴汽車(chē)廠(chǎng)作為全球銷(xiāo)量最大的輕卡制造商攜時(shí)代汽車(chē)在驚心動(dòng)魄的沖鋒號角聲中劍指2012年輕卡銷(xiāo)售桂冠，向目標市場(chǎng)發(fā)力，為實(shí)現蟬聯(lián)16年中國輕卡銷(xiāo)量冠軍的夢(mèng)想踏上了征程。
圖為福田汽車(chē)
時(shí)代汽車(chē)以產(chǎn)品高性?xún)r(jià)比，“全時(shí)關(guān)愛(ài)”的親人式服務(wù)贏(yíng)得了廣大消費者的信賴(lài)，已連續15年保持輕卡行業(yè)領(lǐng)先地位。重視產(chǎn)品結構調整，加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是制勝的法寶之一。市場(chǎng)需求在變，產(chǎn)品研發(fā)必須隨之改變，經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展，時(shí)代汽車(chē)產(chǎn)品由最初的單一輕卡品種發(fā)展到現在的傳統輕卡、高品質(zhì)輕卡、馭菱微貨、專(zhuān)用車(chē)四大產(chǎn)品平臺，無(wú)盲區覆蓋了中國輕微卡目標市場(chǎng)，強大的產(chǎn)品陣容是奪得2012年首季開(kāi)門(mén)紅的利器。為滿(mǎn)足中高端輕卡目標市場(chǎng)的需求，自 2010年時(shí)代汽車(chē)開(kāi)始投資10億元研發(fā)時(shí)代K和H系列高品質(zhì)輕卡， 時(shí)代K1、H2、H3產(chǎn)品2011年已投放市場(chǎng)，行業(yè)震撼，表現不俗，贏(yíng)得了顧客的喝彩。時(shí)代汽車(chē)繼續發(fā)力，時(shí)代K2、H1、H5、V5四款新產(chǎn)品將在 2012年6月份耀世登場(chǎng)，屆時(shí)將會(huì )為淡季低迷的市場(chǎng)注入一劑強心針，淡季不淡，為時(shí)代汽車(chē)沖擊2012年中國輕卡銷(xiāo)量冠軍增加了勝算。
產(chǎn)品結構調整效果已經(jīng)顯現，營(yíng)銷(xiāo)轉型與創(chuàng )新更是關(guān)鍵。在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )結構上時(shí)代汽車(chē)初步搭建了分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理平臺，重點(diǎn)加強營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )能力培育和提升，同時(shí)堅定不移的推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )向二、三線(xiàn)市場(chǎng)下沉，最大化貼近終端顧客，便于消費者購買(mǎi)和服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新改變了從前靠一級經(jīng)銷(xiāo)商一統天下，變?yōu)槭袌?chǎng)多級經(jīng)銷(xiāo)的格局。通過(guò)不斷的培育、優(yōu)化、調整，時(shí)代汽車(chē)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )現已覆蓋輕卡全目標區域，形成了線(xiàn)長(cháng)、面廣、點(diǎn)多的銷(xiāo)售體系。服務(wù)方面，時(shí)代汽車(chē)發(fā)布了行業(yè)第一個(gè)“全時(shí)關(guān)愛(ài)”服務(wù)品牌，并通過(guò)行業(yè)最大的呼叫中心把時(shí)代汽車(chē)“全時(shí)服務(wù) 關(guān)愛(ài)一生”的服務(wù)理念傳達到千家萬(wàn)戶(hù)。2012年時(shí)代汽車(chē)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數量已達到1500多家，服務(wù)半徑縮小到50公里以?xún)?，行業(yè)排名第一。另外還積極推行客戶(hù)關(guān)系管理，在各服務(wù)站開(kāi)展了 “時(shí)代汽車(chē)知識課堂”座談交流與免費為用戶(hù)檢修活動(dòng)，三百六十度時(shí)時(shí)關(guān)愛(ài)客戶(hù)。在課堂交流中我們有幸采訪(fǎng)到一位臨沂的張姓用戶(hù)：“我買(mǎi)的是一輛K1產(chǎn)品，開(kāi)回家，鄰居、親戚都過(guò)來(lái)看，都說(shuō)看著(zhù)好看，開(kāi)著(zhù)舒服。最近俺們村一起拉貨的還有要買(mǎi)的。今天服務(wù)站又邀請到這來(lái)學(xué)習，還有送禮物，考慮的真是周到，今后車(chē)的保養、維修也不用擔心了”。
2012年開(kāi)局令人興奮，時(shí)代汽車(chē)人沒(méi)有被首季開(kāi)門(mén)紅的喜悅迷失雙眼，以蟬聯(lián)15年中國輕卡銷(xiāo)量冠軍的睿智和冷靜審視著(zhù)戰局的變化，周密布局，穩步推進(jìn)，以打造品質(zhì)和服務(wù)為主線(xiàn)，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )建獨特的商業(yè)管理模式，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)轉型與創(chuàng )新，圍繞“10大管理平臺”，全面推進(jìn) “大服務(wù)”文化建設，以更加科學(xué)的管理夯實(shí)基礎，狠抓執行到位，實(shí)現時(shí)代汽車(chē)2012年首季開(kāi)門(mén)紅，一紅則全年紅的美好愿望。
