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12月11日，東風(fēng)商用車(chē)2025年度合作伙伴大會(huì )在成都召開(kāi)。立足2024年收官季，東風(fēng)商用車(chē)攜手全國600多家經(jīng)銷(xiāo)商、400多家供應商合作伙伴代表以及媒體嘉賓等千余人，同頻共振，繼往開(kāi)來(lái)，為2025年商用車(chē)行業(yè)邁向新的高度共商大勢。
東風(fēng)汽車(chē)集團有限公司黨委常委、副總經(jīng)理張祖同，東風(fēng)汽車(chē)集團有限公司總經(jīng)理助理、東風(fēng)汽車(chē)集團股份有限公司商用車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理、黨委籌備組組長(cháng)、東風(fēng)商用車(chē)有限公司董事長(cháng)周先鵬，東風(fēng)商用車(chē)有限公司黨委書(shū)記、副總經(jīng)理鄭華，十堰市委常委、副市長(cháng)高紅民，東風(fēng)商用車(chē)有限公司黨委副書(shū)記、工會(huì )主席劉利成，東風(fēng)商用車(chē)有限公司副總經(jīng)理劉振聲、紀委書(shū)記曾苗，副總經(jīng)理吳懷主、黃政、白維之，東風(fēng)商用車(chē)總經(jīng)理助理弗蘭克、方勇，東風(fēng)商用車(chē)總經(jīng)理助理（掛職）張大以及相關(guān)領(lǐng)域負責人出席盛會(huì )，劉利成主持會(huì )議。
構建新型伙伴，強化科技創(chuàng )新，推進(jìn)躍新工程，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量邁上新臺階
合作伙伴大會(huì )上，鄭華書(shū)記發(fā)表《強信心 鑄可靠 謀共贏(yíng)》大會(huì )主題報告，發(fā)布了東風(fēng)商用車(chē)2025年目標：以改革為牽引，構建面向未來(lái)的核心競爭力，達成銷(xiāo)量13.1萬(wàn)臺、份額12.5%，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量邁上新臺階。
鄭華書(shū)記在主題報告中提到，東風(fēng)商用車(chē)和合作伙伴互相助長(cháng)、相互成就，是發(fā)展壯大產(chǎn)業(yè)鏈的共生體，是做強事業(yè)的利益共同體，是應對市場(chǎng)之變、消費之變、產(chǎn)業(yè)之變、產(chǎn)品之變，推動(dòng)東風(fēng)商用車(chē)建成世界一流企業(yè)、振興民族品牌的戰略聯(lián)盟。面對未來(lái)機遇和挑戰，攜手推進(jìn)打造客戶(hù)至上、廠(chǎng)商一體、變革創(chuàng )新、品牌向上和廉潔生態(tài)的新型伙伴關(guān)系，實(shí)現共同繁榮發(fā)展。2025年將強化科技創(chuàng )新支撐，增強核心功能和競爭力；推動(dòng)以客戶(hù)為中心的商品業(yè)務(wù)變革，構建“作戰平臺、方案平臺、賦能平臺”三位一體的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部；深化產(chǎn)銷(xiāo)一體化、生產(chǎn)一體化、供應商透明管理，深化推進(jìn)躍新工程。
價(jià)值驅動(dòng)，技術(shù)變革，以客戶(hù)為中心，打造持續領(lǐng)先的商品
合作伙伴大會(huì )上，東風(fēng)商用車(chē)技術(shù)中心副中心長(cháng)李智發(fā)表《價(jià)值驅動(dòng) 技術(shù)變革》技術(shù)主旨演講，商品領(lǐng)域總監周明生發(fā)布《以客戶(hù)為中心 打造競爭力持續領(lǐng)先的商品 助力客戶(hù)商用成功》商品主旨演講并發(fā)布2025年年型車(chē)。
綠智升級，技術(shù)躍遷。李智表示，面對日益內卷的商品競爭壓力，作為龍擎第三代自主高效智慧動(dòng)力鏈，針對用戶(hù)多元化場(chǎng)景，已完成在全場(chǎng)景全工況下的商品布局和高價(jià)值運營(yíng)；通過(guò)獨特的動(dòng)力總成一體化智慧控制，突破八大核心技術(shù)，實(shí)現了整車(chē)經(jīng)濟性、動(dòng)力性和平順性等核心特性行業(yè)領(lǐng)先。為迎接未來(lái)新能源和智能化新趨勢，開(kāi)發(fā)東風(fēng)4.0新能源模塊化平臺、L2+平臺化智能駕駛解決方案等新技術(shù)、新生態(tài)，將為東風(fēng)商用車(chē)打開(kāi)新局面。
場(chǎng)景細分，新品布局。周明生表示，基于對場(chǎng)景的深刻理解和客戶(hù)需求的精準把握，東風(fēng)商用車(chē)精心打造了2025年全系新商品，覆蓋牽引/載貨/工程/專(zhuān)用四大品系、107個(gè)場(chǎng)景、燃油/燃氣/純電/氫燃料/混動(dòng)多種能源路線(xiàn)，共247款新車(chē)型。在2025年，東風(fēng)商用車(chē)還將上市第六代整車(chē)平臺，以全新極致空間低風(fēng)阻駕駛室、全新高效智慧動(dòng)力鏈、全新域控電子電氣架構、全新智能駕駛解決方案、全新新能源模塊化平臺為技術(shù)特征，覆蓋傳統能源、新能源、智能駕駛全場(chǎng)景需求。新一代平臺是東風(fēng)商用車(chē)面向電動(dòng)化、智能化、全球化趨勢的匠心之作，將為客戶(hù)提供更可靠、更節能、更智能的全新體驗。
東風(fēng)汽車(chē)集團有限公司黨委常委、副總經(jīng)理張祖同，受集團委派對口聯(lián)系與支持東風(fēng)商用車(chē)板塊，對大會(huì )發(fā)表總結致辭：面對當下商用車(chē)行業(yè)內卷壓力，經(jīng)銷(xiāo)商伙伴要繼續秉持“客戶(hù)至上”的服務(wù)精神，以幫助客戶(hù)提升收益為目的、為客戶(hù)提供最佳解決方案，做好“讓客戶(hù)感動(dòng)”的服務(wù)；“品質(zhì)”是東風(fēng)商用車(chē)的致勝法寶，號召供應商伙伴控制好商品品質(zhì)和成本優(yōu)勢，提升整體價(jià)值鏈的競爭力；希望合作伙伴與東風(fēng)商用車(chē)齊心協(xié)力、共同努力，重塑商用車(chē)行業(yè)領(lǐng)先新優(yōu)勢！
同心同向同行，打造智慧營(yíng)銷(xiāo)體系，贏(yíng)戰2025
11日下午，在營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理劉翼作《同心同向同行 贏(yíng)戰2025》營(yíng)銷(xiāo)主題報告，新事業(yè)總監、新能源事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理部部長(cháng)黃紹軍作《聚力躍遷 共筑新篇》新能源專(zhuān)項報告。
循環(huán)驅動(dòng)，精準穿透。劉翼表示，國內傳統能源需求結構將持續變化，市場(chǎng)輪動(dòng)伴隨機遇與挑戰。一方面將提升定義市場(chǎng)能力，為合作伙伴描繪了明年的市場(chǎng)作戰地圖，鎖定作戰標靶，同時(shí)，按照“5定”制定具體作戰方案，強化市場(chǎng)謀劃和主動(dòng)進(jìn)攻能力，并構建了新品體驗客戶(hù)開(kāi)發(fā)、TOP客戶(hù)正向客戶(hù)開(kāi)發(fā)、專(zhuān)用客戶(hù)五個(gè)一體化等 5類(lèi)客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力，打造9個(gè)到位的精準穿透體系、“153”的客戶(hù)傳播體系和5項客戶(hù)保障計劃。
聚力躍遷，共筑新篇。黃紹軍表示，貫徹“向新躍遷，共創(chuàng )商機”的共建、共享、共贏(yíng)理念，圍繞銷(xiāo)量目標實(shí)現，加速構建廠(chǎng)家與合作伙伴、客戶(hù)的多贏(yíng)格局。著(zhù)力2個(gè)堅持—“堅持商品領(lǐng)航，堅持營(yíng)銷(xiāo)突破”；著(zhù)力2個(gè)打造—“打造生態(tài)貨架，打造卓越服務(wù)”，為客戶(hù)提供TCO最優(yōu)的整體解決方案。
增強創(chuàng )新能力，嚴控新品質(zhì)量，強化交付保障，優(yōu)勢互補，實(shí)現共贏(yíng)
供應商分會(huì )上，總經(jīng)理助理方勇發(fā)布《2025供應商分會(huì )采購報告》，質(zhì)量管理部部長(cháng)鄭化平作《品質(zhì)領(lǐng)先 共創(chuàng )價(jià)值》質(zhì)量管理報告。
方勇表示，攜手供應鏈增強技術(shù)創(chuàng )新能力，實(shí)現技術(shù)領(lǐng)先與快速迭代，占據市場(chǎng)競爭的制高點(diǎn)。嚴控新品正向開(kāi)發(fā)質(zhì)量，提升質(zhì)量改善能力及響應速度，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。緊密開(kāi)展供應鏈信息協(xié)同工作，縮短交付周期，滿(mǎn)足客戶(hù)交付需求。鄭化平圍繞質(zhì)量本質(zhì)化提升，從供應商體系能力建設、新品質(zhì)量管控、制造質(zhì)量控制、市場(chǎng)質(zhì)量改善等方面，報告了具體措施和行動(dòng)計劃。
伙伴攜手，合贏(yíng)未來(lái)，昨日風(fēng)雨同舟，今朝榮耀加冕
從一盞馬燈中走來(lái)，到向著(zhù)世界的東風(fēng)邁進(jìn)，東風(fēng)商用車(chē)得到了來(lái)自全國甚至世界各地經(jīng)銷(xiāo)商、供應商等合作伙伴的信賴(lài)和支持。借本次聚會(huì )之機，東風(fēng)商用車(chē)對多年來(lái)一路同行的優(yōu)秀事業(yè)伙伴提名頒獎，對這份同舟之誼致以“東風(fēng)式”的感謝和敬意。
大會(huì )頒發(fā)了金融業(yè)務(wù)卓越貢獻獎、金牌客戶(hù)經(jīng)理獎、DFSW專(zhuān)項推進(jìn)優(yōu)秀獎、改裝廠(chǎng)戰略合作伙伴、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)貢獻金獎、專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售貢獻金獎、整車(chē)銷(xiāo)售貢獻金獎、優(yōu)秀戰略經(jīng)銷(xiāo)商、杰出戰略經(jīng)銷(xiāo)商、金牌新媒體數營(yíng)經(jīng)理獎等多項榮譽(yù)，其中最具亮點(diǎn)的，仍然是當天晚宴頒布的“2024東風(fēng)商用車(chē)最佳合作伙伴”。
作為當晚的最佳合作伙伴之一，東風(fēng)康明斯代表倍感榮幸，在領(lǐng)獎時(shí)感慨道：東風(fēng)康明斯因東風(fēng)而建，為東風(fēng)而來(lái)，已與東風(fēng)商用車(chē)攜手走過(guò)38年。作為全球領(lǐng)先的動(dòng)力解決方案提供者，康明斯堅持把最好的產(chǎn)品和技術(shù)給東風(fēng)，把最優(yōu)的服務(wù)和價(jià)格給東風(fēng)，持續為東風(fēng)商用車(chē)賦能，合作共贏(yíng)！
東風(fēng)廣州汽車(chē)貿易代表人在發(fā)表獲獎感言時(shí)，表示：自2008年成立至今，如果說(shuō)我們做對了什么，那就是我們始終堅決相信、堅決執行，東風(fēng)商用車(chē)總部的整體營(yíng)銷(xiāo)戰略部署。因為相信，所以看見(jiàn)。因為行動(dòng)，所以得到。未來(lái)，廣東東貿將以榮譽(yù)為起點(diǎn)，化榮譽(yù)為動(dòng)力，守土有責，不辱使命，做好東風(fēng)商用車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)主力軍！
重慶嘉峰代表人在領(lǐng)獎時(shí)表示：我們重慶嘉峰已經(jīng)成立二十多年，非常高興今年能獲得這個(gè)榮譽(yù)。十年前，我從父親手里接過(guò)了重慶嘉峰，接過(guò)了東風(fēng)商用車(chē)在重慶的銷(xiāo)售和服務(wù)的責任。我和我父親兩代人，都恪守長(cháng)期主義，我們都是一門(mén)心思，想把這個(gè)事做一輩子的。是真正把客戶(hù)當朋友，當家人。用心為客戶(hù)提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。我們相信，做好本分，時(shí)光不會(huì )負長(cháng)期用心的人。
當晚，在外地學(xué)習的東風(fēng)商用車(chē)有限公司總經(jīng)理張小帆，通過(guò)視頻的方式表達了對2025年度合作伙伴大會(huì )成功召開(kāi)的祝賀，和對在場(chǎng)合作伙伴的感謝和祝福，并希望以“同鏈共濟”的精神，搭建合作共贏(yíng)的新模式、新生態(tài)，共創(chuàng )新篇章，共贏(yíng)新未來(lái)。
可靠為基，客戶(hù)至上，內外兼修，搶占增量，247款年型車(chē)劍指2025
值得一提的是，此次大會(huì )，東風(fēng)商用車(chē)發(fā)布2025年年型車(chē)頗具看點(diǎn)：總計247款新車(chē)型覆蓋牽引/載貨/工程/專(zhuān)用四大品系、107個(gè)場(chǎng)景、燃油/燃氣/純電/氫燃料/混動(dòng)多種能源路線(xiàn)。作為2025年年型車(chē)代表的55款全新車(chē)型在會(huì )場(chǎng)外場(chǎng)展出，是東風(fēng)商用車(chē)在商品領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、用戶(hù)體驗領(lǐng)先布局的集大成，吸引參會(huì )來(lái)賓贊嘆無(wú)數。
高端智能，引領(lǐng)全球。以東風(fēng)天龍GX為代表的Hi-Truck高端車(chē)家族，高品質(zhì)、高可靠、經(jīng)濟節能、智能科技，已成為全球經(jīng)典暢銷(xiāo)車(chē)，單一車(chē)型全球年銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)，在干線(xiàn)快運市場(chǎng)持續高端引領(lǐng)。對標進(jìn)口車(chē)，新增130余項新技術(shù)、新工藝，可靠性提升30%；搭載L2+智能輔助駕駛系統，高速工況系統接管率95%以上；同時(shí)，針對不同國家不同場(chǎng)景，開(kāi)發(fā)了耐高寒、耐腐蝕、防鹽霧商品，可以滿(mǎn)足任意場(chǎng)景極端需求。
客戶(hù)細分，重塑標桿。面向長(cháng)途運輸市場(chǎng)，東風(fēng)天龍KX推出了630大馬力等多款燃氣牽引車(chē)，龍擎和康明斯兩大動(dòng)力鏈商品特性全線(xiàn)升級；針對資源運輸市場(chǎng)，搭載龍擎3.0動(dòng)力鏈的DGi520燃氣牽引車(chē)，經(jīng)濟性、工況適應性提升，打造資源運輸商品典范；聚焦綠通、魚(yú)鮮、冷鏈運輸場(chǎng)景，創(chuàng )新雙氣瓶底部布局，采用KL寬體駕駛室+輕量化底盤(pán)技術(shù)，經(jīng)濟性、舒適性顯著(zhù)提升；專(zhuān)用車(chē)改裝市場(chǎng)，延續東風(fēng)底盤(pán)的改裝便利性?xún)?yōu)勢，多款原廠(chǎng)上裝展示了東風(fēng)商用車(chē)的匠心工藝和卓越品質(zhì)。
綠智雙翼，向新躍遷。針對新能源市場(chǎng)快速增長(cháng)趨勢，聚焦26個(gè)細分場(chǎng)景和客戶(hù)價(jià)值，2025年新能源商品線(xiàn)進(jìn)一步擴展，純電、氫燃料、混動(dòng)多技術(shù)路線(xiàn)布局，覆蓋牽引、工程、載貨、專(zhuān)用品系，主推純電車(chē)型70款，氫燃料車(chē)型10款，混動(dòng)車(chē)型3款。經(jīng)濟性、動(dòng)力性、充電效率全面升級，商品競爭力處于行業(yè)領(lǐng)先水平。針對高速干線(xiàn)、港口、環(huán)衛、礦區，推出L2+及L4智能駕駛商品，智能駕駛商業(yè)化應用行業(yè)領(lǐng)先。
于市場(chǎng)浪潮激流勇進(jìn)，與行業(yè)同仁同舟共濟。作為東風(fēng)汽車(chē)集團的業(yè)務(wù)壓艙石，東風(fēng)商用車(chē)將帶頭落實(shí)“躍升工程”，不斷做強做大“朋友圈”，深化“鏈”接，與廣大合作伙伴們彼此成就、互利互惠、合作共贏(yíng)、共同成長(cháng)。2024年征途未盡，2025年謀局已定。讓我們滿(mǎn)懷期待，東風(fēng)商用車(chē)將與合作伙伴攜手，為中國商用車(chē)的美好明天，強信心、鑄可靠、謀共贏(yíng)。
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