引：幾乎整個(gè)一月，乘龍廣西百色佳成汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司（乘龍百色佳成）銷(xiāo)售經(jīng)理劉長(cháng)有都在外邊跑市場(chǎng)、拜訪(fǎng)客戶(hù)，為提高簽單量努力著(zhù)。他表示：“我司1月份開(kāi)啟“新春送溫暖”，（大家）共拜訪(fǎng)行業(yè)大客戶(hù)80余家，客戶(hù)領(lǐng)袖30名，很好的維護大客戶(hù)及客戶(hù)領(lǐng)袖的關(guān)系，也對2021年市場(chǎng)有初步了解和底氣?！?/p>
廣西百色佳成汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司
不知不覺(jué)，2021年已經(jīng)來(lái)到2月，國內重卡市場(chǎng)新一年的硝煙早已打響，廠(chǎng)家主導的各種營(yíng)銷(xiāo)推廣手段陸續上線(xiàn)，市場(chǎng)行情分析在部分整車(chē)廠(chǎng)的首月戰報發(fā)布中此起彼伏，如果說(shuō)廠(chǎng)家的行動(dòng)是宏觀(guān)的、管理是垂直的，那么一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的行動(dòng)則是相對瑣碎的，工作更趨于扁平化。商用車(chē)之家小編采訪(fǎng)了乘龍百色佳成銷(xiāo)售經(jīng)理劉長(cháng)有，給大家還原一個(gè)真實(shí)的卡車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)工作場(chǎng)景和情況。
抓住新的市場(chǎng)機會(huì )
2020年，乘龍以全年8.5萬(wàn)輛的銷(xiāo)量創(chuàng )歷史新高，同比增長(cháng)46%；2021年，乘龍將繼續以市場(chǎng)和客戶(hù)為根本出發(fā)點(diǎn)，集中資源開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo)，全面實(shí)現10萬(wàn)臺銷(xiāo)量目標。乘龍百色佳成2020年全年銷(xiāo)售728臺，2021年計劃銷(xiāo)售目標750輛，挑戰800輛。
對2021年戰略目標的制定，主要是從哪幾個(gè)方面來(lái)考慮的？劉長(cháng)有向小編列舉了廣西百色地區一系列新增的市場(chǎng)機會(huì )：在建田西高速：維護現有老客戶(hù)，中介新客戶(hù)，做好以舊換新前期宣傳工作；巴馬-憑祥高速（田東段67公里）：田東為主要購車(chē)群體；梧州-貴州望謨（樂(lè )業(yè)段6公里）：主要維護現在兩個(gè)石場(chǎng)大客戶(hù)和當地客戶(hù)領(lǐng)袖......
抓住每一個(gè)市場(chǎng)機會(huì )，前期做好“案頭工作”。事實(shí)上，除了新基建異軍突起帶來(lái)的市場(chǎng)機會(huì )，國三淘汰、國四限行、國六施行的環(huán)保政策收緊，按軸收費啟動(dòng)，“大噸小標”等超載超限治理趨嚴也給市場(chǎng)帶來(lái)新的活力，劉長(cháng)有表示：“治超越來(lái)越嚴格，牽引預計2021年還會(huì )持續增長(cháng)：培訓各銷(xiāo)售人員加強牽引專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識；右江區渣土車(chē)開(kāi)啟全面切換：做好大客戶(hù)跟蹤及維護工作；7月1日正式切全面換國六，前期回訪(fǎng)老客戶(hù)發(fā)布這個(gè)消息，促銷(xiāo)客戶(hù)購買(mǎi)國5車(chē)輛，給上半年帶來(lái)銷(xiāo)售高峰期；隨著(zhù)貨運市場(chǎng)競爭越來(lái)越大，運輸公司增長(cháng)成必然趨勢，不斷關(guān)注新的公司，持續跟進(jìn)?！?/p>
因地制宜開(kāi)展市場(chǎng)
對市場(chǎng)有了明確的規劃，工作開(kāi)展就更有條理性。正所謂言之有物才能買(mǎi)賣(mài)成交，乘龍的一系列質(zhì)量過(guò)硬、性能穩定的產(chǎn)品讓一線(xiàn)銷(xiāo)售人員也更有底氣和信心。
近年來(lái)，乘龍潛心深耕細分市場(chǎng)已有成效。2021年，乘龍以“62雙品戰略”產(chǎn)品布局為核心，重點(diǎn)布局中、長(cháng)途物流，天然氣，快遞快運，城市配送，綠通物流，城市建設等6大重點(diǎn)市場(chǎng)，采用“1+1” 雙子星式商品布局，重磅推出6大細分行業(yè)12款戰略“星”品?！罢驹谟脩?hù)的購買(mǎi)及使用角度，不管用戶(hù)行駛路況及重點(diǎn)和地區，都有最合適用戶(hù)的合理車(chē)輛，售后都能及時(shí)跟上?！眲㈤L(cháng)有認為雙品牌戰略布局下的乘龍產(chǎn)品能夠更好地貼近用戶(hù)、適應市場(chǎng)需求。
乘龍H7工程車(chē)
具體到乘龍百色佳成，結合當地實(shí)際市場(chǎng)需求因地制宜開(kāi)展市場(chǎng)，公司選定乘龍3H7YK42DW1B和乘龍4H5YM42D33E1B作為上半年的主推車(chē)型?！扒罢叱她圚7工程車(chē)主要用于城建渣土運輸，黃金動(dòng)力匹配成熟可靠，超強承載以及售后跟進(jìn)及時(shí)保障高出勤率；后者乘龍H5牽引車(chē)主要用于中長(cháng)途標載運輸，自重最輕可達7.7噸，高頂雙臥鋪非常舒適，高效節油成亮點(diǎn)”。劉長(cháng)有補充表示。
乘龍H5牽引車(chē)
此外，乘龍百色佳成也積極開(kāi)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣與帶貨，直播場(chǎng)數8場(chǎng)，接下來(lái)力求在專(zhuān)業(yè)與創(chuàng )新的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中取得更好的成績(jì)。同時(shí)，受終端用戶(hù)的顧慮，國六卡車(chē)以及AMT自動(dòng)擋重卡仍處于乘龍百色佳成的開(kāi)荒屬地，未來(lái)市場(chǎng)上升空間巨大。劉長(cháng)有表示：“AMT重卡目前在百色區域處于空白市場(chǎng)，沒(méi)有客戶(hù)愿意做領(lǐng)先實(shí)驗者，要確定該變速箱節油，舒適，后期會(huì )是必然趨勢配置?！?/p>
乘龍H7 3.0自動(dòng)擋
結語(yǔ)：
一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的每一份辛苦與收獲都是最真實(shí)的。乘龍品牌持續引領(lǐng)向上的背后離不開(kāi)廠(chǎng)家科學(xué)的產(chǎn)品布局、各地經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力輸出以及每一位銷(xiāo)售顧問(wèn)的扎實(shí)服。乘龍百色佳成將每一次簽訂歸結為一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的長(cháng)期積累與不懈努力，沒(méi)有捷徑可走；作為乘龍全國經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)縮影，用實(shí)際行動(dòng)詮釋著(zhù)有目標、更主動(dòng)......
