如何借助抖音搶占春節營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新高地，全新一代瑞虎7 PLUS秀出全新答案

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最近，在春節這個(gè)萬(wàn)家團聚、全民參與的中國傳統節日里，如何巧借時(shí)機刷足存在感，并動(dòng)之以情占領(lǐng)用戶(hù)心智，成為各大車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的重中之重。由于短視頻已成為當下最流行的內容傳播形式，汽車(chē)品牌自然不會(huì )錯過(guò)這一營(yíng)銷(xiāo)陣地。春節前后，奇瑞汽車(chē)以全新一代瑞虎7 PLUS為媒介，以抖音平臺為載體，通過(guò)跨界聯(lián)合打造「年年有你」2023抖音小年夜晚會(huì )，以及攜手音樂(lè )、樂(lè )器、舞蹈等領(lǐng)域十多位KOL發(fā)起#播放音樂(lè )準備回家#抖音新春挑戰賽，不僅深深戳中了用戶(hù)的心，更成功塑造了溫暖的品牌形象和情感價(jià)值。

同一個(gè)夢(mèng)想執著(zhù)與堅守，共奏中國品牌、產(chǎn)品向上最“潮”音

在萬(wàn)物皆可聯(lián)的今天，跨界是一種商業(yè)思維，也是一種出圈方式，更是進(jìn)入流量紅海的方式之一。不過(guò)，跨界營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是合作，而是彼此之間靈魂的深度溝通。不同行業(yè)之間，如果只有簡(jiǎn)單的合作，那更多的效果就是增加曝光度，不能詮釋品牌。雙方需要深度的碰撞，只有找到最深處的契合點(diǎn)，才能完美詮釋核心理念，才能讓每一個(gè)品牌更加立體化、更加豐滿(mǎn)、更加有縱深感，從而達到最強效果。奇瑞全新一代瑞虎7 PLUS攜手「年年有你」2023抖音小年夜晚會(huì )，不單單因為同是中國品牌、中國產(chǎn)品，其背后更多的是對夢(mèng)想的執著(zhù)與堅守。

要知道，一直以來(lái)，奇瑞汽車(chē)不斷強化以用戶(hù)為中心理念落地，持續提升用戶(hù)感知和服務(wù)價(jià)值，從而圈粉更多文化自信、積極進(jìn)取、樂(lè )于嘗鮮的年輕人。其旗下的全新一代瑞虎7 PLUS更是傳承瑞虎7系列多年來(lái)全球熱銷(xiāo)的衣缽，以全球化車(chē)型的標準持續迭代升級，成為行業(yè)A級SUV價(jià)值新標桿。抖音作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播形態(tài)和自媒體文化的爆款產(chǎn)品，以用戶(hù)和內容創(chuàng )作為中心，幫助用戶(hù)表達自我、記錄美好生活，滿(mǎn)足大眾碎片化娛樂(lè )需求，備受年輕用戶(hù)青睞。顯然，兩者走在一起，“以用戶(hù)為中心”起到了關(guān)鍵性作用。

那么，雙方攜手打造的這場(chǎng)集音樂(lè )+短視頻+明星+車(chē)企的潮流盛宴成績(jì)如何？從明星陣容來(lái)看，既有王心凌、毛不易、大張偉、黃義達、小鬼-王琳凱、吉克雋逸等在年輕人中口碑和流量兼具的歌手，也有夢(mèng)然MIYA、歌手歐得洋、任靜&付笛聲等頗具實(shí)力的原創(chuàng )音樂(lè )人，在這些實(shí)力派明星和達人KOL傾情助陣下，大家通過(guò)《當你》《第一次愛(ài)的人》《那女孩對我說(shuō)》《即刻出發(fā)》《逆流而上》《孤單北半球》《一個(gè)Nice》等曲目嗨翻小年夜。截至2023年1月28日，整臺晚會(huì )直播當晚累計觀(guān)看人數7082W+，直播總互動(dòng)數848W+，演出播放總量突破2.3億，傳播曝光量高達4.68億，尤其整個(gè)項目總曝光量高達7.25億，可以說(shuō)引爆全網(wǎng)，同時(shí)全新一代瑞虎7 PLUS的高頻露出，也讓更多年輕人開(kāi)始談?wù)撨@一中國品牌車(chē)型，進(jìn)一步探索和青睞奇瑞汽車(chē)。毋庸置疑，全新一代瑞虎7 PLUS與2023抖音小年夜晚會(huì )牽手，在營(yíng)銷(xiāo)策略上是成功的。

好營(yíng)銷(xiāo)催生好“療效”，線(xiàn)上互動(dòng)引發(fā)內容共創(chuàng )熱潮

不得不說(shuō)，在“人人都是自媒體”的時(shí)代，“互動(dòng)”成為營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵詞。私域流量池是品牌發(fā)展的后盾，擴充私域流量池有兩大路徑，一是向公域流量要轉化，二是向自身做裂變?！盎?dòng)”能夠為品牌鋪展這兩條路徑，不僅幫助品牌廣泛捕獲公域流量、持續活躍私域流量，更能激發(fā)品牌粉絲裂變，從而最大化產(chǎn)品、品牌的影響力與曝光量。

此次奇瑞汽車(chē)發(fā)起的#播放音樂(lè )準備回家#抖音新春挑戰賽，從嚴格意義上來(lái)講，它是一場(chǎng)主機廠(chǎng)、網(wǎng)紅達人和用戶(hù)多方互動(dòng)的內容共創(chuàng )狂歡。公域流量方面，奇瑞汽車(chē)通過(guò)聯(lián)動(dòng)小阿七、阿星and阿奇、旗凡、Joyce_柚子、夏特812等音樂(lè )、舞蹈、劇情多領(lǐng)域的十多位達人，以創(chuàng )新的形式show出與瑞虎7的故事，借力名人IP放大活動(dòng)影響力，吸引流量向品牌和產(chǎn)品聚集。私域流量方面，在這些網(wǎng)紅達人影響力的渲染下，整個(gè)挑戰賽已完美落幕，并且取得了喜人的成績(jì)。據統計，#播放音樂(lè )準備回家#抖音新春挑戰賽在上線(xiàn)期間，共吸引46077位用戶(hù)參與到活動(dòng)中，拍攝視頻數量高達57109個(gè)，視頻播放量累計達2.5億次，視頻累計點(diǎn)贊數量4581650次，堪稱(chēng)一次教科書(shū)式的春節營(yíng)銷(xiāo)示范。由此可見(jiàn)，奇瑞汽車(chē)深諳新生代人群心理，巧妙借勢春節熱點(diǎn)，通過(guò)趣味挑戰賽深耕內容增強互動(dòng)，實(shí)現了產(chǎn)品和品牌的超強曝光。

有資深業(yè)內人士指出，復盤(pán)奇瑞在2023年春節期間制造流行的行動(dòng)不難發(fā)現，好創(chuàng )意、好平臺、好方案都指向同一個(gè)目標——將流量轉化為用戶(hù)，讓用戶(hù)更認同品牌?；谟脩?hù)洞察之上的創(chuàng )意破圈和基于社交互動(dòng)之上的全鏈路喚醒，激發(fā)了用戶(hù)的品牌追隨意識，增強情感認同，從而解決了轉化鏈條上集客與留客兩大關(guān)鍵點(diǎn)。在內容的銜接下，這兩大鏈路無(wú)縫打通，從引流到為經(jīng)銷(xiāo)商輸送精準客戶(hù)，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈條渾然一體，將營(yíng)銷(xiāo)直接指向銷(xiāo)售環(huán)節。

寫(xiě)在最后

近年來(lái)，國內掀起了一股跨界風(fēng)潮，“跨界增值營(yíng)銷(xiāo)”已成為品牌年輕化的必經(jīng)之路。眾多品牌通過(guò)跨界合作實(shí)現精準互補、用戶(hù)滲透，從而發(fā)揮不同類(lèi)別品牌的協(xié)同效應，達到1+1>2的雙贏(yíng)效果。與「年年有你」2023抖音小年夜晚會(huì )以及攜手音樂(lè )、樂(lè )器、舞蹈等領(lǐng)域十多位KOL發(fā)起#播放音樂(lè )準備回家#抖音新春挑戰賽的跨界合作，借助強勢的流量資源和優(yōu)質(zhì)的創(chuàng )意內容一路過(guò)關(guān)斬將，不但為汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略升級帶來(lái)了一次成功的落地示范，也為汽車(chē)行業(yè)未來(lái)創(chuàng )新性營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)拓給予經(jīng)典案例參考和全新視角。