【大車(chē)網(wǎng) 轉載】2012年10月30日，華菱公司在位于馬鞍山開(kāi)發(fā)區的新廠(chǎng)區舉辦了首次出口蘇丹交車(chē)儀式。集團公司董事長(cháng)劉漢如、華菱北非客戶(hù)阿卡納一行、華菱海外部相關(guān)人員以及車(chē)間員工一百余人共同見(jiàn)證了交車(chē)儀式。
華菱集團公司董事長(cháng)劉漢如在交接儀式上表示，北部非洲是華菱重卡傳統的重點(diǎn)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年的耕耘，投放該市場(chǎng)的華菱車(chē)配置成熟、質(zhì)量穩定，市場(chǎng)反響熱烈，華菱公司正處在跨越式發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，為了實(shí)現做大做強目標，進(jìn)一步加快發(fā)展、盡快走向國際化，華菱將不斷加快國際化發(fā)展步伐，努力建設和完善國際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，致力于建立規?；l(fā)展的國際化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，充分滿(mǎn)足未來(lái)華菱重卡國際化道路的需求。在鞏固華菱重卡出口成熟區域的同時(shí)，積極實(shí)施多方并舉，挖掘有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，優(yōu)化國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，增強網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)能力;從用戶(hù)的實(shí)際需求出發(fā)，切實(shí)解決他們在出口車(chē)輛的售后服務(wù)、備件供應、融資、運輸等方面所提出的問(wèn)題，解除他們的后顧之憂(yōu)。目前，華菱公司在南美、東南亞、北非等新興國際市場(chǎng)的開(kāi)拓中，取得了突出成績(jì)，此次出口成功交接，為華菱公司在蘇丹市場(chǎng)的拓展打開(kāi)了大門(mén)，希望雙方密切配合，共同努力，以此批首發(fā)訂單為契機，全面打開(kāi)蘇丹及周邊國家市場(chǎng)，共創(chuàng )美好輝煌的未來(lái)。
圖為華菱重卡首次出口蘇丹交車(chē)儀式現場(chǎng)
據海外部銷(xiāo)售經(jīng)理張曉玲介紹，此次是華菱重卡的首次出口蘇丹，希望借助該筆訂單，讓華菱重卡在蘇丹當地站穩腳跟，先期15臺于11月1日發(fā)車(chē)裝船，同時(shí)，蘇丹當地的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)準備了足量的零部件，確保該批車(chē)輛在交付客戶(hù)后的配件供應。談到市場(chǎng)前景，張曉玲告訴筆者：“蘇丹是比較大的終端消費市場(chǎng)，每年的購買(mǎi)力都很強，該國石油儲藏豐富。另外，由于該國近年來(lái)經(jīng)濟持續發(fā)展，基礎建設投資力度加大，對建筑、工程機械及車(chē)輛的強烈需求，重卡出口市場(chǎng)前景非常廣闊!”張曉玲還表示，雖然目前重卡出口同質(zhì)化，很多整車(chē)出口企業(yè)被國外市場(chǎng)牽著(zhù)走，被買(mǎi)家惡性壓價(jià)，然后擠壓成本，企業(yè)利潤不斷消薄，最終不得不按最低配置來(lái)生產(chǎn)和銷(xiāo)售，但華菱海外出口的戰略就是靠品質(zhì)贏(yíng)取市場(chǎng)，就是要改變中國重卡低價(jià)、低端的國際地位，通過(guò)內部技術(shù)創(chuàng )新和外部匹配國際知名零部件實(shí)現由價(jià)格競爭到價(jià)值競爭的轉變。
圖為華菱重卡首次出口蘇丹現場(chǎng)交車(chē)
據了解，雖然目前全球市場(chǎng)萎縮，各國為了維護本國產(chǎn)品紛紛實(shí)施貿易壁壘，多重不利因素影響汽車(chē)市場(chǎng)，但是對外華菱汽車(chē)繼續拓展和強化海外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，穩固原有合作關(guān)系，同時(shí)大力加強海外服務(wù)和配件供應力度;對內堅持產(chǎn)品持續改進(jìn)和完善，推廣新一代星凱馬技術(shù)平臺，采用最優(yōu)化的配置方案，突出產(chǎn)品品質(zhì)和高端定位。2012年以來(lái)，捷報頻頻傳來(lái)：連續出口印尼、泰國、玻利維亞、俄羅斯等國，加上華菱海外認證步伐的加快，全面解決主要市場(chǎng)準入問(wèn)題，將局部市場(chǎng)聯(lián)成一片;充分利用集團化資源優(yōu)勢，新產(chǎn)品不斷推出，全驅動(dòng)車(chē)輛、各型專(zhuān)用車(chē)輛、特種車(chē)輛新品輩出，使企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)得以迅速充實(shí)和延伸，有效滲透細分市場(chǎng)，確保2012年華菱的海外目標計劃順利完成。
