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金秋時(shí)節，丹桂飄香，萬(wàn)物豐收。在這個(gè)收獲的季節，安徽天暢物流有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)天暢公司）又收獲了很多征戰四方的良駒：北京重卡。眾所周知，安徽的重卡用戶(hù)很多，當地的重卡保有量和年銷(xiāo)量都很大。安徽歷來(lái)就是重卡企業(yè)的必爭之地，市面上的重卡品牌很多。然而在這樣激烈的競爭之下，北京以其高效運輸的實(shí)力和新一代數智化重卡的魅力贏(yíng)得了以天暢公司為代表的眾多用戶(hù)的喜愛(ài)。
老卡車(chē)人都認準北京重卡
據介紹，天暢公司共有400多臺車(chē)，在當地屬于體量比較大的車(chē)隊。天暢公司目前主要服務(wù)海爾電器，其主營(yíng)業(yè)務(wù)是從合肥往各地運輸家電，運輸線(xiàn)路涵蓋重慶、貴州、遵義等西南區域，也有西北線(xiàn)路和東北線(xiàn)路。天暢公司的車(chē)隊負責人張祥是一位有豐富從業(yè)經(jīng)驗的老卡車(chē)人，他經(jīng)過(guò)了多番比較和慎重考慮，最終選擇了北京重卡。
家電企業(yè)的運輸業(yè)務(wù)和線(xiàn)路每年都要進(jìn)行招標，天暢公司根據運輸線(xiàn)路的匹配程度和運價(jià)運量來(lái)選擇。因此，每年承運的線(xiàn)路都會(huì )調整。雙方年初核定的運價(jià)和油價(jià)關(guān)聯(lián)，也會(huì )適當上下浮動(dòng)。因為家電企業(yè)的資金流動(dòng)快，所以能夠給車(chē)隊現金結算，不給承兌匯票。而其他的有些運輸業(yè)務(wù)，存在運費結算困難的現象。這也是天暢公司一直把家電運輸作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的原因。
“目前家電運輸行業(yè)是粗放式的經(jīng)營(yíng)模式”，張總坦言。家電廠(chǎng)家的招標就是為了降運費，所以承運的車(chē)隊對整車(chē)的經(jīng)濟性和油耗的考量比較多。每年春節后的三月四月五月，下半年的國慶到雙11，是傳統的兩個(gè)家電消費的旺季。因此，天暢公司也在下半年旺季即將到來(lái)之際更新車(chē)輛，備戰下半年的家電運輸高峰。
天暢公司今年最遠的地方是合肥到東北，單程的運距大概1500公里?；爻谈鶕數氐奶禺a(chǎn)來(lái)定，跑新疆回程就拉哈密瓜等水果。跑東北返程就拉糧食和飼料。家電裝卸貨要靠倉庫的貨臺，方便叉車(chē)上下裝貨。所以使用的掛車(chē)都是大輪胎的掛車(chē)，沒(méi)有用目前快遞行業(yè)流行的小輪胎低重心掛車(chē)。
北京重卡解決家電運輸行業(yè)的痛點(diǎn)
目前國內家電品牌多，價(jià)格戰激烈。這是從業(yè)人員共同面臨的現狀。家電市場(chǎng)日趨飽和，“城門(mén)失火殃及池魚(yú)”，家電運輸業(yè)務(wù)量也在下滑。這時(shí)候，運輸公司比拼的就是成本控制的能力和運營(yíng)實(shí)力。工欲善其事必先利其器，滄海橫流，方顯英雄本色。一款節油智能的重卡可以為企業(yè)增加征戰市場(chǎng)的底氣和信心。
張總分析，以安徽和周邊江浙滬為代表的華東市場(chǎng)的物流結構向消費物流轉變，新的運輸場(chǎng)景對時(shí)效性要求提高。大數據、人工智能等數字技術(shù)正推動(dòng)天暢公司這樣的運輸公司向數字化轉型。智能化和科技化不斷賦能重卡，促使行業(yè)轉型升級升級。大車(chē)隊和物流公司有運營(yíng)效率和優(yōu)勢和規?；膬?yōu)勢，對散戶(hù)形成替代。重卡運輸場(chǎng)景有定制化的需求，用戶(hù)年輕化的趨勢明顯。傳統的重卡車(chē)型產(chǎn)品單一，缺乏定制化和差異化功能，安徽市面上的進(jìn)口車(chē)價(jià)格高，普通用戶(hù)消費不起；常規的國產(chǎn)重卡價(jià)格低，但是可靠性和經(jīng)濟性差強人意。
“以前采用其他品牌的國產(chǎn)重卡，車(chē)管人員和司機的很多時(shí)間消耗在維修保養方面，費時(shí)費錢(qián)?！睆埧偢锌溃骸坝脩?hù)期望成本越少越好，收益越高越好。但付出代表的成本和收益代表的質(zhì)量是矛盾的對立面。唯有北京重卡把這一矛盾很好的結合起來(lái)?！?/p>
Smart數智技術(shù)讓北京重卡節油性遠超期待
最為打動(dòng)張總的就是北京重卡的Smart數智節油技術(shù)。談及為什么要買(mǎi)北京重卡，張總直言：“天暢公司在選車(chē)之間進(jìn)行了充分的比較和了解，看別人使用過(guò)以后的效果，考察整車(chē)的操控性。經(jīng)過(guò)了充分的考察之后，這才選擇的北京重卡?！?/p>
正所謂：英雄所見(jiàn)略同。張總和身邊的物流同行達成這樣的共識：北京重卡產(chǎn)品質(zhì)量較同類(lèi)產(chǎn)品高，出勤率高，配置也高，可實(shí)現替代進(jìn)口重卡車(chē)型。并且北京重卡較國產(chǎn)化進(jìn)口品牌價(jià)格低一二十萬(wàn)元。北京重卡做到將高質(zhì)量和低成本融會(huì )貫通，做到了同樣的品質(zhì)價(jià)格更低，同樣的價(jià)格配置更高。
北京重卡動(dòng)力強勁，但油耗卻特別低。天暢公司使用的580馬力北京重卡的百公里油耗比同樣線(xiàn)路其他品牌重卡可以節約3升油左右。單車(chē)每年行駛20萬(wàn)公里，按目前的油價(jià)計算，全年就能節約5萬(wàn)元的油費。
在張總看來(lái)，北京重卡引導以軟件定義重卡的數智科技潮流，結合海量數據連接和智能算法賦能推出了“i-Beijing”數智重卡。依托“數智”技術(shù)，北京重卡創(chuàng )新打造Smart AEO、Smart SAVE和Smart EBP三大智能節油管理系統，構建了卓越的北京重卡智能節油體系，相比同類(lèi)產(chǎn)品油耗可降低8%。張總認為，北京重卡不僅省油，還特別省心。北京重卡在山區行駛的時(shí)候，能上也能下，無(wú)論下多長(cháng)的坡都能游刃有余?？得魉拱l(fā)動(dòng)機擁有缸內制動(dòng)技術(shù)，再加上ZF液力緩速器的，讓整車(chē)的制動(dòng)安全得到了充分保障。有了液力緩速器幫忙，跑山區剎車(chē)就不需要淋水了，避免了帶淋水箱運輸，可以降低整車(chē)的自重。
天暢公司采用的北京重卡，是整合全球領(lǐng)先節油技術(shù)并經(jīng)實(shí)際場(chǎng)景針對性一體標定，采用節油聯(lián)盟康明斯的X系列發(fā)動(dòng)機與采埃孚的TraXon自動(dòng)變速箱。
張總這樣的老卡車(chē)人對這套動(dòng)力鏈的節油效果早有認知，匹配到北京重卡上之后的節油效果更是超越期待。因為通過(guò)X數智動(dòng)力鏈驅動(dòng)i-Beijing數智重卡高效運行，在滿(mǎn)足動(dòng)力澎湃輸出的同時(shí)，實(shí)現智能節油能力超越同儕。
天暢物流的北京重卡6x4牽引車(chē)配的是17.5米低平板半掛，其單程運距在數百公里到一千多公里之間，一般是全程高速。家電運輸的貨物不重，一般不超過(guò)20噸。但是掛車(chē)的體積大，風(fēng)阻大，所以家電運輸的平均油耗比其他貨物的車(chē)輛要高一些。因此，家電運輸一定要選節油的車(chē)型。
北京重卡車(chē)好 但“長(cháng)寬高”的創(chuàng )新服務(wù)更好
張總認為北京重卡優(yōu)勢很多，除了三大總成品質(zhì)過(guò)硬之外，北京重卡最大的優(yōu)勢就是服務(wù)好。運輸戶(hù)在經(jīng)濟環(huán)境不好的情況下，要節約成本，因此都對服務(wù)非?？粗?。所以，一般用過(guò)北京重卡的用戶(hù)，感受過(guò)主動(dòng)服務(wù)之后，都會(huì )繼續選購北京重卡。
北京重卡的主動(dòng)服務(wù)能夠妥善解決用戶(hù)需求，而且快，不耽誤時(shí)間。在售后維保方面，北京重卡推出“快”、“好”、“省” 服務(wù)新模式，打造超越期待服務(wù)體驗。目前安徽區域服務(wù)網(wǎng)絡(luò )38家，對發(fā)動(dòng)機/變速箱/橋三大總成前置，所有網(wǎng)絡(luò )各項配件投放100%到位置。
北京重卡的保修期很長(cháng)，敢于給出三大總成十年的保修期。在張總看來(lái)，這是北京重卡基于對自身品質(zhì)的信心和底氣以及服務(wù)體系的創(chuàng )新。北京重卡全新推出“機箱橋10年超長(cháng)保修+整車(chē)3年質(zhì)?！闭?，質(zhì)保期限更長(cháng)，范圍更寬，價(jià)值更高，且不限首任車(chē)主?！俺L(cháng)”—北京重卡針對發(fā)動(dòng)機、變速箱、車(chē)橋三大總成件提供最長(cháng)10年超長(cháng)保修，較行業(yè)平均水平長(cháng)兩到三倍倍。整車(chē)質(zhì)保最長(cháng)三年，平均質(zhì)保期是行業(yè)的兩倍多?！俺瑢挕敝傅氖潜本┲乜ㄕ?chē)質(zhì)保零部件覆蓋率高達99%，遠超行業(yè)主流水平?！俺摺眲t是北京重卡的服務(wù)質(zhì)保一項政策就能最高節省2萬(wàn)元，最大程度為用戶(hù)真正節省養車(chē)成本，提高收益。
“目前長(cháng)途干線(xiàn)運輸市場(chǎng)的變化很快，運輸戶(hù)反應很快，只要有節油可靠的車(chē)型出現并經(jīng)過(guò)市場(chǎng)認可，其他同行很快就會(huì )跟進(jìn)，這種車(chē)型也就迅速普及?！睆埧偪偨Y道：“其他有些廠(chǎng)家對市場(chǎng)的反應慢，節奏也慢，逐漸就退出了主流的運輸市場(chǎng)?！?/p>
在硬核實(shí)力之外，北京重卡的舒適性、操控性也超越同儕。張總舉例說(shuō)，北京重卡將傳統位于駕駛員右側的擋把改到方向盤(pán)旁邊的懷擋位置。減少了空間占用，讓車(chē)輛的運輸更舒適。駕駛員們都反饋，北京重卡開(kāi)起來(lái)很順手，非常靈活。
北京重卡前景廣闊
在張總看來(lái)，北京重卡無(wú)論是外觀(guān)還是內飾，從智能化、經(jīng)濟性、舒適化的角度看，都是目前國產(chǎn)重卡里面的榜一大哥。它適用于干線(xiàn)物流、冷鏈、危運、綠通等高時(shí)效性場(chǎng)景。而且廠(chǎng)家對市場(chǎng)的反應速度快，他們對北京重卡的各個(gè)細節都持續升級、都精益求精。
以天暢公司為代表的安徽用戶(hù)成為北京重卡的鐵粉也是順理成章。張總表示，將來(lái)也會(huì )繼續選擇北京重卡。因為西北加氣方便，所以當地燃氣車(chē)很多。目前燃油車(chē)往西北跑的時(shí)候，回貨成問(wèn)題。聽(tīng)說(shuō)北京重卡的LNG車(chē)型即將上市，張總也正在考慮中。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！惫糯幕丈贪焉庾龅饺珖鞯?，在高效高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代，北京重卡也助力當代徽商，伴隨安徽的卡友們征戰大江南北，長(cháng)城內外。以節油安全、性能領(lǐng)先的數智化產(chǎn)品和升級版的降本增效智慧物流解決方案，為安徽卡友們帶來(lái)更節油、更安全、更舒適的運輸新體驗，賦能新一代徽商。
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