由于海王銀河陽(yáng)光配送模式在山東、河南等省份的相繼鋪開(kāi)，2月18日，海王生物發(fā)布《非公開(kāi)發(fā)行股票預案》稱(chēng)，公司擬募集資金不超過(guò)144,350萬(wàn)元，其中醫藥商業(yè)“陽(yáng)光集中配送”項目占據了110,220.91萬(wàn)元，成為此次海王生物募投的重點(diǎn)，公司將在山東的威海、菏澤、棗莊，河南的南陽(yáng)，湖北的孝感5地設立子公司，建設陽(yáng)光集中配送中心。至此，海王銀河與上藥、華潤、國藥等商業(yè)巨頭的比拼已正式開(kāi)始。
陽(yáng)光配送增殖
山東的陽(yáng)光配送模式要追溯到早年南京的藥房托管模式。據記者了解，2007年，濰坊市衛生局、物價(jià)局等10個(gè)相關(guān)部門(mén)曾組團到南京學(xué)習調研“南京藥房托管模式”，經(jīng)過(guò)半年多后，從2008年5月開(kāi)始，濰坊便在全市社區衛生服務(wù)機構以外的二級及以下醫療機構實(shí)行藥房托管，即醫療機構通過(guò)招標、委托等形式，由市政府采購中心負責對全市藥房托管受托方進(jìn)行評審，確定藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)負責醫療機構所需藥品的配送工作。
2008年7月，按照受托方招標遴選結果，海王銀河、康惠醫藥、遠東醫藥、金通醫藥等35家醫藥流通企業(yè)獲得受托方資格。然而當時(shí)的35家獲得資格的商業(yè)公司有部分企業(yè)原本就很少做醫院終端的業(yè)務(wù)，不少企業(yè)選擇了退出。截止2009年9月，經(jīng)過(guò)近1年時(shí)間的逐家數輪洽談后，最后由海王銀河相繼與11家二級和三級醫院、53家一級醫院簽訂了藥房托管協(xié)議。截止2009年12月底，海王的配送規模已經(jīng)占到了當地市場(chǎng)的45%。
而曾一直受爭議的南京藥房托管模式，經(jīng)過(guò)近幾年探索，最近南京醫藥的藥事服務(wù)項目獲得了“國家級企業(yè)管理現代化創(chuàng )新成果一等獎”，1月起正式開(kāi)始代管江蘇省人民醫院藥房，此外，“藥事服務(wù)”還將在鼓樓醫院、南京市第一醫院等三甲醫院推行。這是否會(huì )為曾經(jīng)向其取經(jīng)的海王提供更多的探索經(jīng)驗？拭目以待。
據中國醫藥商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì )數據統計，2009年海王銀河的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是40.87億元，而山東海王銀河董事長(cháng)孔憲俊在2010年年終總結會(huì )上介紹，海王銀河2010年實(shí)現銷(xiāo)售50億元，陽(yáng)光集中配送模式取得了顯著(zhù)成效。
海王銀河2010年10億元的規模增長(cháng)與其陽(yáng)光配送在多省份的推進(jìn)分不開(kāi)。目前，海王銀河已將其“陽(yáng)光配送模式”擴展至山東、湖北、安徽等地，并取得了不錯的效果。為鞏固和擴大公司在山東及周邊地區的市場(chǎng)份額，并形成魯豫皖鄂大片區的區域競爭優(yōu)勢，海王銀河還將其業(yè)務(wù)模式復制至資源消耗大省河南，取得河南省南陽(yáng)市部分醫療機構的藥品集中配送權。
海王銀河在河南的擴張得到了國藥、華潤等企業(yè)的迅速回應。國藥在河南走的是一條“以投資換市場(chǎng)”之路：通過(guò)跟河南省各地級市政府部門(mén)簽署合作框架協(xié)議，收購當地困難企業(yè)、解決勞動(dòng)就業(yè)等問(wèn)題，換取醫院藥品的配送資格。據悉，國藥目前在河南已經(jīng)成立了國控河南、國控焦作、國控安陽(yáng)、國控南陽(yáng)、國控開(kāi)封等分公司，全面布局河南市場(chǎng)。而2009年華潤在河南省的總投資超過(guò)70個(gè)億，去年底，鄭州市人民政府與華潤河南醫藥有限公司合作建設的醫藥現代物流中心正式簽約，華潤也通過(guò)重組河南愛(ài)生醫藥有限公司拉開(kāi)了河南的擴張序幕。
