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做“農夫”，不做獵人，相信辛勤耕耘，市場(chǎng)自會(huì )有收獲
客車(chē)行業(yè)相關(guān)的人士都了解，客車(chē)采購的大訂單，特別是國外市場(chǎng)的大訂單，都具有一定的偶然性。而企業(yè)要取得持續健康穩定的發(fā)展，僅依靠零散的小批量訂單是不夠的，必須有持續的批量訂單作為支撐。實(shí)現市場(chǎng)運作由獵人向農夫的轉變，這是中通在2008年獲取沙特1600輛大單后的深思考。
建網(wǎng)絡(luò )，重維護，精耕細作。近年來(lái)，中通加大了的營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設，強化培訓力度，提高了營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)，以傳幫帶的方式，使一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員走向市場(chǎng)。他們不僅懂營(yíng)銷(xiāo)，更懂產(chǎn)品，懂技術(shù)，對客戶(hù)的營(yíng)運模式有深入的研究，賣(mài)給客戶(hù)的不僅是車(chē)，更是一種整體客運解決方案。在海外市場(chǎng)，更是打一個(gè)市場(chǎng)，穩一個(gè)市場(chǎng)，力爭將每位客戶(hù)培養成自己的忠誠客戶(hù)，有如農夫精心細致地培育自己的土地，逐步在世界各地建立經(jīng)銷(xiāo)商，依靠國內外兩種資源，充分發(fā)揮當地資源優(yōu)勢，將市場(chǎng)做大做強，2014年國內的第一出口大單2186輛沙特校車(chē)的成功交付，就是對這種市場(chǎng)模式的直接肯定。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。每款新品研發(fā)的成功，甚至失??；每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)決策的制定，每個(gè)管理模式的創(chuàng )新，多年的沉淀，多年的積累，終將會(huì )迎來(lái)不同形式的收獲與回報。
第二章 穩步發(fā)展 “量”變到質(zhì)變的飛躍
長(cháng)時(shí)間的堅持與努力，中通終于迎來(lái)了由量變到質(zhì)變的飛躍。整體業(yè)績(jì)，步步攀升。2013年中通客車(chē)凈利潤增幅為80.74%，2014年產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，上半年凈利潤增幅354.19%；最近一年多股價(jià)增幅近200%。在客車(chē)行業(yè)發(fā)展不景氣的大背景下，中通客車(chē)顯得更有意義。
節能及新能源客車(chē)駛入快車(chē)道，彎道超車(chē)獲成功
數據顯示，目前國內50家客車(chē)企業(yè)中，已有30多家企業(yè)涉及燃氣客車(chē)，行業(yè)競爭十分激烈。而在如此大的壓力下，中通燃氣客車(chē)的市場(chǎng)占有率已達12%以上，位居榜首。2013年7月6日，第10000輛中通燃氣客車(chē)交付用戶(hù)。這意味著(zhù)，中通客車(chē)率先在國內實(shí)現10000輛燃氣客車(chē)的銷(xiāo)售。新能源更是訂單不斷，天津、濟南、太原、西安等地的批量新能源大單不斷，據統計，中通目前新能源運營(yíng)城市已達70多座，運營(yíng)數據達4000多輛。
中通客車(chē)愈戰愈勇，在國際競爭中頻頻勝出，海外碩果累累。中通客車(chē)辦公樓外的巨大液晶顯示屏上的數據不斷翻新：沙特576輛，摩洛哥126輛，秘魯96輛……百臺的訂單絡(luò )繹不絕。2014年7月中通又創(chuàng )多項行業(yè)第一。45天，2186輛，中通客車(chē)趕在當地開(kāi)學(xué)之前如期交付。這一數據，也創(chuàng )造了國內乃至國際客車(chē)業(yè)多項紀錄：中國最大批量校車(chē)出口訂單、中國客車(chē)出口沙特第一單、單批次最大批量出口客車(chē)訂單、我國乃至全球客車(chē)最短交期新紀錄。
目前，中通客車(chē)在海外市場(chǎng)，相繼出口全球80多個(gè)國家和地區，涵蓋亞洲、歐洲、美洲、非洲、大洋洲。已在海外70多個(gè)國家擁有代理商。根據規劃，2018年，中通客車(chē)出口業(yè)務(wù)占公司整體將達30%以上。
第三章 站在新起點(diǎn) 開(kāi)啟新征程
中通的成功，可以說(shuō)是小荷才露尖尖角。而對新的平臺，新的起點(diǎn)，中通并沒(méi)有因此而驕傲，目前，中通客車(chē)正在謀略更大的平臺與發(fā)展。
今年9月，“中通3萬(wàn)輛新能源客車(chē)生產(chǎn)基地”正式投入使用，這是國內一次性定位生產(chǎn)綱領(lǐng)最大的項目。剛剛完成搬遷、投入使用的新基地，承載著(zhù)中通客車(chē)的未來(lái)。新基地規劃過(guò)程吸收并滲透歐洲客車(chē)先進(jìn)生產(chǎn)理念，保證在自動(dòng)化水平、工藝水平、質(zhì)量保證能力等方面均能達到行業(yè)甚至國際一流水平。
面對進(jìn)入前三甲，中通客車(chē)似乎并不十分在意。公司董事長(cháng)李樹(shù)朋及總經(jīng)理孫慶民均曾明確表示，我們要的是量與質(zhì)的全面提升，如果數量與質(zhì)量發(fā)生沖突，我們寧可放慢速度，保證質(zhì)量。但是，展望未來(lái)，中通客車(chē)信心百倍，提出了產(chǎn)值超百億，公司市值超百億的“雙百億”戰略構想。多年積累與修煉，中通客車(chē)終于展現出了破繭化蝶的新生之美，相信，未來(lái)中通還將帶給行業(yè)更多的驚喜。
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