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【商用車(chē)之家 原創(chuàng )】2014年11月29日，以“聚焦市場(chǎng) 聚焦產(chǎn)品 合作互信 共贏(yíng)未來(lái)”為主題的北奔重汽集團2015年商務(wù)年會(huì )在總部包頭召開(kāi)。這次商務(wù)年會(huì )是北奔經(jīng)歷市場(chǎng)下滑，王世宏重掌北奔大印后的第一次商務(wù)年會(huì )。
北奔重汽總經(jīng)理王世宏在商務(wù)年會(huì )上講到：“北奔已經(jīng)著(zhù)手于“瘦身”工作削減企業(yè)負擔，目前已經(jīng)停產(chǎn)蓬萊工廠(chǎng)，發(fā)展包頭及重慶工廠(chǎng)的優(yōu)勢的同時(shí)調整職能機構、梳理調整產(chǎn)品規劃。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的大環(huán)境下，北奔將首先考慮產(chǎn)品價(jià)格的競爭力，其次是提升服務(wù)的水平，扭轉銷(xiāo)量下滑形式?！?/span>
開(kāi)拓南方市場(chǎng) 重點(diǎn)發(fā)展輕量化牽引車(chē)
據了解，為了遏制北奔重汽近幾年的下滑勢頭，重歸重卡主流陣營(yíng)，2014年北奔重汽在營(yíng)銷(xiāo)策略上也有所調整，北奔重汽副總經(jīng)理王寶營(yíng)介紹：“2014年北奔圍繞提升營(yíng)銷(xiāo)效率做文章，解決營(yíng)銷(xiāo)效率、決策效率的主要制約的問(wèn)題。尤其是采取‘南下策略’，積極開(kāi)拓南方市場(chǎng)，進(jìn)而拉動(dòng)全國市場(chǎng)?！?/span>
如果說(shuō)遏制下滑，是北奔重汽2014年的首要任務(wù)，那么2015年能否止跌變升、化腐朽為神奇，重返重卡市場(chǎng)主流地位，則是北奔重汽2015年的重頭戲。
北奔重汽在新的一年將主要發(fā)展6x2標載牽引車(chē)及6x4長(cháng)途牽引車(chē)兩類(lèi)輕量化牽引車(chē)。其中6x2標載的主打車(chē)型為V3M、NG80等340馬力牽引車(chē)，此類(lèi)車(chē)型主要運送煤炭、日用工業(yè)品、型材等。其推廣區域主要包括河北、山東、山西、河南、陜西、安徽等地。
北奔V3M牽引車(chē)
6x4長(cháng)途牽引車(chē)主打車(chē)型為V3、V3M、NG80，動(dòng)力鏈配置為380馬力發(fā)動(dòng)機+12檔變速箱+457單減橋。此類(lèi)車(chē)型以運送工業(yè)電子產(chǎn)品、?；?、大件運輸為主。主要推廣區域為河南、河北、山東、江蘇、遼寧、陜西、廣東、江西等地。
調整管理模式 明確2015年銷(xiāo)售目標
根據北奔重卡對2015年國內重卡行業(yè)預測，2015年行業(yè)重卡銷(xiāo)量將受多重因素影響，呈現小幅下滑趨勢，總量保持在70萬(wàn)輛左右。北奔重汽2014年前十月完成0.8萬(wàn)銷(xiāo)量，而給自己定的2015年銷(xiāo)售規劃非常明確：2015年全年目標為2萬(wàn)輛。這2萬(wàn)輛包括國內銷(xiāo)售1.5萬(wàn)輛，出口5000輛。
面對同質(zhì)化嚴重的重卡市場(chǎng)，北奔重汽將在細分市場(chǎng)重點(diǎn)突破，以完成計劃銷(xiāo)車(chē)指標。北奔旗下共有產(chǎn)品2000多種，需要揚長(cháng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。其中重要一部分便是提升在中長(cháng)途主流物流市場(chǎng)有所突破。
據悉，為了迎接2015年國四排放，在2014年年底之前，北奔439款國四及國五車(chē)型公告、產(chǎn)品資源全部到位，滿(mǎn)足主流市場(chǎng)、兼顧細分市場(chǎng)需求。而正對2015年的銷(xiāo)售目標，北奔則是將銷(xiāo)量細分下去，比如標載牽引車(chē)、復合牽引、高端物流車(chē)等不同車(chē)型在不同地區的具體銷(xiāo)量也做出了規劃。
2015年北奔還將深度梳理、調整、變革產(chǎn)品管理模式，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力。以“平臺化、模塊化、系列化、標準化”為主線(xiàn)，變革產(chǎn)品研發(fā)管理模式，提高產(chǎn)品成熟性、穩定性、通用性及研發(fā)適應性改進(jìn)效率和成功率。
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