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2014年12月16日，東風(fēng)商用車(chē)有限公司經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )在武漢召開(kāi)，東風(fēng)公司總經(jīng)理、黨委副書(shū)記朱福壽，公司副總經(jīng)理童東城，中國人民解放軍駐東風(fēng)公司軍代室總代表侯東，東風(fēng)商用車(chē)有限公司總經(jīng)理黃剛、黨委書(shū)記李京橋、東風(fēng)零部件（集團）有限公司總經(jīng)理翁運忠等出席會(huì )議。朱福壽為上海東貿鴻安、湖北遠東等12家新晉級戰略經(jīng)銷(xiāo)商頒獎。
據了解，今年1-11月份，東風(fēng)商用車(chē)公司中重卡累計銷(xiāo)售超過(guò)13.9萬(wàn)輛，預計全年銷(xiāo)量超過(guò)15萬(wàn)輛，銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額繼續保持行業(yè)領(lǐng)先地位。2015年，東風(fēng)商用車(chē)公司將繼續深化營(yíng)銷(xiāo)轉型，鞏固擴大國IV產(chǎn)品優(yōu)勢，把握市場(chǎng)變化的機會(huì )，不斷提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
童東城對東風(fēng)商用車(chē)公司2014年經(jīng)營(yíng)工作給予高度肯定。他說(shuō)，在商用車(chē)全價(jià)值鏈的共同努力下，東風(fēng)商用車(chē)行業(yè)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位進(jìn)一步得到鞏固。就東風(fēng)商用車(chē)的穩健可持續發(fā)展，他提出，要在持續加快國際化步伐，保持穩健運營(yíng)的情況下，深入推進(jìn)與沃爾沃的戰略協(xié)同，學(xué)習和借鑒沃爾沃的海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗和業(yè)務(wù)運作模式，建立完善的海外業(yè)務(wù)流程和運營(yíng)標準，銷(xiāo)售與服務(wù)渠道，提升東風(fēng)商用車(chē)的國際競爭力。
面向市場(chǎng)，高效應對，把握環(huán)境變化帶來(lái)的市場(chǎng)機遇，進(jìn)一步鞏固行業(yè)地位；并以客戶(hù)為中心提升全價(jià)值鏈競爭力，加強質(zhì)量改善，尤其是市場(chǎng)質(zhì)量問(wèn)題改善，加強流程化的生產(chǎn)管理，提升我們的交付能力；面向未來(lái)提前布局，以戰略思維謀劃中長(cháng)期發(fā)展，增強前瞻性，大力發(fā)展汽車(chē)水平事業(yè)，延伸商品價(jià)值鏈，持續推進(jìn)運營(yíng)模式轉型。
黃剛介紹，2015年，東風(fēng)商用車(chē)公司將聚焦于推廣“國IV”產(chǎn)品，通過(guò)不斷提高“國IV”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的優(yōu)勢，來(lái)提高市場(chǎng)份額。并將推出眾多型號的國IV商品，向市場(chǎng)導入天龍旗艦等產(chǎn)品，提供強有力的商品保障。2015年，東風(fēng)商用車(chē)將不斷提升商用車(chē)制造水平和制造能力，通過(guò)強化質(zhì)量管理來(lái)提升產(chǎn)品質(zhì)量保障能力；穩步進(jìn)行海外市場(chǎng)布局，繼續開(kāi)展國際合作，加快全球發(fā)展戰略；并將持續改善公司運營(yíng)流程，通過(guò)改善流程來(lái)提高運作效率，進(jìn)一步提升抗風(fēng)險能力，加大后市場(chǎng)開(kāi)拓力度，形成多方共贏(yíng)局面。
會(huì )上，李京橋宣讀2014年新晉級戰略經(jīng)銷(xiāo)商名單，朱福壽為12家新晉級戰略經(jīng)銷(xiāo)商頒獎，東風(fēng)商用車(chē)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售總部總部長(cháng)孫振義作《營(yíng)銷(xiāo)戰略報告》，相關(guān)人員作《售后轉型工作報告》和《網(wǎng)絡(luò )轉型工作報告》。
經(jīng)銷(xiāo)商代表：緊跟東風(fēng)商用車(chē)步伐 再創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)佳績(jì)
此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，東風(fēng)商用車(chē)回顧了2014年營(yíng)銷(xiāo)工作，并部署了2015年營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作。2015年，東風(fēng)商用車(chē)公司將繼續深化營(yíng)銷(xiāo)轉型，鞏固擴大國IV產(chǎn)品優(yōu)勢，把握市場(chǎng)變化的機會(huì )，不斷提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。以積極的心態(tài)和行動(dòng)確保2015年銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額目標。與會(huì )代表都表示，將繼續緊跟東風(fēng)商用車(chē)步伐，深入開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)轉型，大力發(fā)展汽車(chē)水平事業(yè)，延伸商品價(jià)值鏈，用實(shí)際行動(dòng)再創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)佳績(jì)。
沈陽(yáng)東風(fēng)王汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理陳建忠表示，2014年，銷(xiāo)售取得了比2013年增長(cháng)20%業(yè)績(jì)的提升，2015年，仍然沿著(zhù)東風(fēng)商用車(chē)指引的道路和方向，繼續做好扎實(shí)的基礎工作，在弱勢區域，市場(chǎng)弱，但是人不弱，士氣不弱，做法也不弱，相信沿著(zhù)東風(fēng)商用車(chē)的道路走下去，整個(gè)東北的東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)全新的春天。
2014年是營(yíng)銷(xiāo)轉型第二階段的元年，東風(fēng)商用車(chē)通過(guò)持續深化三維營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)在網(wǎng)員中推行終端客戶(hù)購買(mǎi)轉換率提升工作，初步開(kāi)展分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并取得初步效果。2015年，將全面實(shí)施國IV法規，東風(fēng)商用車(chē)將站在高起點(diǎn)上，全面推行分市場(chǎng)，分行業(yè)，分區域的新三維營(yíng)銷(xiāo)模式，銷(xiāo)售工作將聚焦分市場(chǎng)，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的完整解決方案。
東莞永奧汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理周雪華說(shuō)，2014年，大概是1200臺銷(xiāo)量，可以說(shuō)是形勢比較嚴峻的一年，2015年，宏觀(guān)經(jīng)濟可能會(huì )繼續的嚴峻，但是通過(guò)對整個(gè)團隊的打造和市場(chǎng)的分析，還是充滿(mǎn)信心，整個(gè)15年，估計會(huì )超過(guò)1600臺，會(huì )具體通過(guò)轉向的突破。品系銷(xiāo)量突破以及行業(yè)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)，因為14年已經(jīng)奠定了基礎，2015年這塊來(lái)說(shuō)，還是有信心的。
2014年，東風(fēng)商用車(chē)有限公司銷(xiāo)售汽車(chē)15.7萬(wàn)輛（卡車(chē)和客車(chē)），中重卡銷(xiāo)售15萬(wàn)輛，其國四商品市場(chǎng)份額保持行業(yè)領(lǐng)先。2015年，東風(fēng)商用車(chē)有限公司將繼續深化營(yíng)銷(xiāo)轉型，鞏固擴大國四商品優(yōu)勢，把握市場(chǎng)變化的機會(huì )，不斷提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，確保2015年銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額不低于2014年，市場(chǎng)份額保持16%。
2014年，受市場(chǎng)需求和國四法規切換的雙重影響下，國內中重卡市場(chǎng)整體略降。東風(fēng)商用車(chē)根據謹慎而準確的市場(chǎng)預測，展開(kāi)全年的市場(chǎng)應對策略，中重卡全年銷(xiāo)售15萬(wàn)輛，實(shí)現了預定目標，其降幅基本與行業(yè)持平。
2014年商用車(chē)行業(yè)環(huán)境比較復雜，市場(chǎng)上國三和國四排放并存，催生了很多不規范競爭行為。東風(fēng)商用車(chē)積極響應國家排放法規，嚴格按照法規政策執行，在資源組織和售后服務(wù)保障上，為國四全面實(shí)施做了充分準備。2014年，東風(fēng)商用車(chē)國四車(chē)在國內市場(chǎng)份額達到28%，在行業(yè)遙遙領(lǐng)先，樹(shù)立了國四標桿的形象。
隨著(zhù)海外市場(chǎng)的逐漸穩固，2014年，東風(fēng)商用車(chē)海外銷(xiāo)售超額完成目標。在取得喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)同時(shí)，東風(fēng)商用車(chē)海外品牌傳播也正式揚帆起航。由東風(fēng)商用車(chē)獨家冠名的“東風(fēng)隊”參加2014-2015賽季沃爾沃環(huán)球帆船賽。作為沃爾沃環(huán)球帆船賽歷史上第一支真正意義的中國賽隊，東風(fēng)隊首次在比賽中同時(shí)起用多名中國隊員，自從西班牙阿利坎特開(kāi)賽以來(lái)，東風(fēng)隊在南非開(kāi)普敦站和中東阿布扎比站都取得第二名好成績(jì)，總分并列第一。
目前，東風(fēng)隊正以領(lǐng)先的姿態(tài)駛向第三站——中國三亞。東風(fēng)隊在世界范圍吸引了大量的媒體和觀(guān)眾，讓更多的人知道中國的東風(fēng)。在2014年德國漢諾威國際車(chē)展上，東風(fēng)商用車(chē)盛裝亮相，吸引了許多歐洲行業(yè)媒體，對中國的東風(fēng)給予了中肯的評價(jià)。
面臨2015年以及未來(lái)更長(cháng)一段時(shí)間，汽車(chē)行業(yè)發(fā)展呈現出了新常態(tài)：一是汽車(chē)行業(yè)增速未來(lái)將繼續保持微增長(cháng)，汽車(chē)的年均增長(cháng)率可能與GDP增速基本持平，商用車(chē)市場(chǎng)增長(cháng)很可能徘徊不前；二是汽車(chē)與能源、環(huán)境等的矛盾更加突出，發(fā)展節能和新能源汽車(chē)刻不容緩；三是結構調整的力度將會(huì )加大，行業(yè)增長(cháng)的內生動(dòng)力將更加依靠發(fā)展的質(zhì)量和效益；四是汽車(chē)與互聯(lián)網(wǎng)的跨界融合將更為深入，智能化將成為重要的趨勢，汽車(chē)行業(yè)新的增長(cháng)點(diǎn)將向水平事業(yè)等價(jià)值鏈高端延伸。
2015年，國四法規將全面實(shí)施，東風(fēng)集團和沃爾沃集團組建的新公司也將正式運營(yíng)，對東風(fēng)商用車(chē)有限公司來(lái)說(shuō)迎來(lái)新的格局。站在新起點(diǎn)上，東風(fēng)商用車(chē)將全面推行分市場(chǎng)、分行業(yè)、分區域的新三維營(yíng)銷(xiāo)模式，聚焦細分市場(chǎng)，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的完整解決方案，繼續領(lǐng)跑行業(yè)。
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