“攻而必取者，攻其所不守也”——《孫子兵法》。對于汽車(chē)生產(chǎn)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要謀得長(cháng)遠發(fā)展，除了要把自身做強，把產(chǎn)品基礎打牢之外。更要擁有一套異于對手，擁有著(zhù)自我風(fēng)格的營(yíng)銷(xiāo)打法，才更能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
在東風(fēng)股份2025年合作伙伴大會(huì )上，企業(yè)深刻解讀當今汽車(chē)市場(chǎng)現狀，研判了未來(lái)一段時(shí)間之內，輕型車(chē)市場(chǎng)總體平穩，將會(huì )是燃油車(chē)產(chǎn)品與新能源產(chǎn)品“共舞輝映”的階段。而東風(fēng)股份也以此為依據，一場(chǎng)圍繞“油電并舉”的未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略就此展開(kāi)。
油電并進(jìn)
如何將落地并舉落地？東風(fēng)股份在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)兩大板塊，將油電并舉的關(guān)鍵舉措作了充分部署。在產(chǎn)品層面，東風(fēng)股份在2025年計劃重點(diǎn)投放18款車(chē)種，商品布局重心將圍繞可油可電的睿立達商品投放、自主動(dòng)力康機商品平臺構建、新技術(shù)應用以及智能網(wǎng)聯(lián)升級跨越等關(guān)鍵領(lǐng)域展開(kāi)。在營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作上，為適應不斷變化的市場(chǎng)，東風(fēng)股份將按照“統一政策、統一網(wǎng)絡(luò )、統一團隊”的原則，推進(jìn)油電并進(jìn)，重構國內營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，對現有組織做進(jìn)一步優(yōu)化。
為迅速形成新能源零售能力，企業(yè)在成熟市場(chǎng)先行布建了150余家零售渠道。東風(fēng)股份針對“油電并舉”，對授權網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行產(chǎn)品、政策、金融和運營(yíng)做專(zhuān)項培訓，要求經(jīng)銷(xiāo)商結合“油電并舉”戰略，展開(kāi)精準營(yíng)銷(xiāo)。油電并進(jìn)的終極目標就是所有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )都要實(shí)現油電并售。
新零售能力構建
據部分消費行為研究媒體的不完全統計，關(guān)注汽車(chē)的抖音用戶(hù)已突破3.1億，日瀏覽量超過(guò)56億人次，日短視頻257萬(wàn)條，開(kāi)通藍V賬號的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)突破4.6萬(wàn)家……以上數據說(shuō)明，當今人們受新媒體影響，已經(jīng)導致消費習慣出現巨大變化。針對這一強變化，東風(fēng)股份制定了強化新媒體營(yíng)銷(xiāo)，構建新零售能力的具體策略部署。
在線(xiàn)下，提出經(jīng)銷(xiāo)商伙伴要結合自身特點(diǎn)，揚長(cháng)補短；穩步推進(jìn)線(xiàn)索來(lái)源；圍繞“客戶(hù)地圖”，展開(kāi)精準營(yíng)銷(xiāo)。在線(xiàn)上，提出充分建設東風(fēng)股份直播矩陣；出臺新媒體營(yíng)銷(xiāo)支持政策；強化線(xiàn)索管理。
新盈利能力建設
如何在逆勢中實(shí)現長(cháng)效盈利？東風(fēng)股份也提前作好了部署。首先，是經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng )新。深度洞察物流行業(yè)發(fā)展趨勢，結合渠道實(shí)際表現，拓寬盈利通道，助力渠道業(yè)務(wù)由“傳統銷(xiāo)售服務(wù)” 轉向“客戶(hù)全旅程價(jià)值服務(wù)”，實(shí)現轉型發(fā)展。其次，是開(kāi)展“資金效率提高、庫存周轉優(yōu)化”工作，降低成本與風(fēng)險，降低庫存系數。最后，是根據客戶(hù)需求進(jìn)行定制化商品探索，提升產(chǎn)品競爭力和溢價(jià)能力，實(shí)現收益改善。
新?tīng)I銷(xiāo)管理
認真貫徹落實(shí)DFSW（“東風(fēng)銷(xiāo)售方式”），推動(dòng)業(yè)務(wù)過(guò)程精細化管理，高質(zhì)量提升營(yíng)銷(xiāo)戰力。25年?yáng)|風(fēng)股份將以“月度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)”為抓手，強化零售管理、過(guò)程管理、PDCA，提升全網(wǎng)戰力。
寫(xiě)在最后
新時(shí)代下，輕型車(chē)市場(chǎng)早已經(jīng)發(fā)生了巨變。從“增量”到“存量”；從“傳統燃油”到“油電并舉”；從“傳統媒體稱(chēng)王”到“新媒體突起”；從“汽車(chē)制造”到“汽車(chē)服務(wù)”……如今的輕型車(chē)市場(chǎng)波詭云譎，“強者恒強，服務(wù)為王”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。東風(fēng)股份乘著(zhù)時(shí)代的東風(fēng)，揚起巨帆，“營(yíng)銷(xiāo)為刃，所向披靡”。
