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天然氣車(chē)走俏南陽(yáng) 玉柴+天龍助經(jīng)銷(xiāo)商擺脫困境

商用車(chē)之家訊:受?chē)呐欧艑?shí)施的影響,2014年河南重卡市場(chǎng)下滑嚴重主要有幾個(gè)方面的原因:一是煤炭?jì)r(jià)格下滑,加上在環(huán)境日益惡化的形勢下國家對煤炭消耗的嚴格控制,使得煤炭運輸行業(yè)遭受巨大打擊,運價(jià)大幅降低,用戶(hù)沒(méi)有了購車(chē)需求。

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       受?chē)呐欧艑?shí)施的影響,2014年河南重卡市場(chǎng)下滑嚴重,南陽(yáng)地區更是重災區。據南陽(yáng)市東風(fēng)商用車(chē)特許經(jīng)銷(xiāo)商——世豐汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限責任公司總經(jīng)理肖隨平介紹,就柴油動(dòng)力的重卡車(chē)型而言,2014年當地市場(chǎng)銷(xiāo)量較2013年下滑了35%。

 

       不過(guò),東邊不亮西邊亮。在柴油車(chē)銷(xiāo)量大幅下滑的形勢下,2014年南陽(yáng)天然氣重卡意外走紅。憑借東風(fēng)天龍整車(chē)的優(yōu)良口碑,加上玉柴天然氣發(fā)動(dòng)機的“給力”品質(zhì),世豐在剛過(guò)去的2014年銷(xiāo)售了100多輛東風(fēng)天龍天然氣卡車(chē),占據當地天然氣重卡市場(chǎng)近40%的份額。

 

整體市場(chǎng)走低 世豐2014上半年下滑嚴重

 

       據肖隨平介紹,南陽(yáng)世豐汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是東風(fēng)商用車(chē)在南陽(yáng)市的特許經(jīng)銷(xiāo)商,憑借多年的市場(chǎng)積淀,南陽(yáng)世豐如今已經(jīng)是一家集車(chē)輛銷(xiāo)售、金融、物流以及售后服務(wù)于一體,為用戶(hù)提供全套解決方案的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)公司。

 

南陽(yáng)世豐東風(fēng)經(jīng)銷(xiāo)商肖隨平

南陽(yáng)世豐東風(fēng)經(jīng)銷(xiāo)商肖隨平

 

       然而,這家有著(zhù)多年銷(xiāo)售經(jīng)驗的公司,在2014年上半年卻遭受到“意想不到”的打擊。

 

     “下滑非常嚴重,主要有幾個(gè)方面的原因:一是煤炭?jì)r(jià)格下滑,加上在環(huán)境日益惡化的形勢下國家對煤炭消耗的嚴格控制,使得煤炭運輸行業(yè)遭受巨大打擊,運價(jià)大幅降低,用戶(hù)沒(méi)有了購車(chē)需求,而這個(gè)市場(chǎng)恰恰是我們往年牽引車(chē)銷(xiāo)售最主要的細分市場(chǎng);另一方面,房地產(chǎn)行業(yè)也在走低,南陽(yáng)市很多樓盤(pán)都停了,這直接導致工程用車(chē)的需求大幅下滑?!?/span>

 

        肖隨平總結說(shuō),2014年上半年,在南陽(yáng)重卡市場(chǎng),無(wú)論牽引車(chē)還是工程車(chē)都下滑明顯?!案鶕覀兒髞?lái)統計的詳細數據,公司在2014年上半年的銷(xiāo)量下滑幅度高達35%?!?/span>

 

東風(fēng)天龍+玉柴天然氣發(fā)動(dòng)機 助世豐擺脫市場(chǎng)困境

 

       毫無(wú)疑問(wèn),在2014年下半年想方設法提升銷(xiāo)量,成為世豐急需解決的首要問(wèn)題。好在天無(wú)絕人之路,肖隨平在下半年終于找到一條解決問(wèn)題的明路。

 

       據他介紹,南陽(yáng)一直是煤炭運輸市場(chǎng),拉煤的路線(xiàn)也很固定,就是從內蒙、山西、榆林以及神木這條線(xiàn)下來(lái),然后運到河南、湖北和江西等地?!耙郧斑\煤車(chē)都是柴油車(chē),但在2014年7、8月份的時(shí)候,由于這一線(xiàn)的加氣站形成了網(wǎng)絡(luò ),所以天然氣運煤車(chē)開(kāi)始熱起來(lái)。到9月份,用戶(hù)基本就只買(mǎi)天然氣車(chē)了?!?/span>

 

搭載玉柴6MK天然氣發(fā)動(dòng)機的天龍牽引車(chē)

搭載玉柴6MK天然氣發(fā)動(dòng)機的天龍牽引車(chē)

 

       在找到正確的解決道路后,肖隨平開(kāi)始積極推銷(xiāo)東風(fēng)天龍天然氣卡車(chē)。其實(shí),最初他心里還有一些擔憂(yōu),因為他不知道,在眾多的天然氣卡車(chē)品牌中,用戶(hù)是否會(huì )認可天龍。

 

       市場(chǎng)銷(xiāo)量證明,肖隨平的擔心是多余的。從2014年8月到年底,南陽(yáng)世豐共售出100多輛搭載玉柴天然氣動(dòng)力的東風(fēng)天龍運煤車(chē),大幅領(lǐng)先于其他品牌的同類(lèi)產(chǎn)品。更重要的是,南陽(yáng)運煤車(chē)用戶(hù)現在已經(jīng)形成了一種普遍認知:從綜合性能考慮,最好是選擇天然氣卡車(chē);從氣體機以及車(chē)輛品牌來(lái)說(shuō),最好是選擇搭載玉柴天然氣發(fā)動(dòng)機的東風(fēng)天龍。

 

       用戶(hù)之所以有這樣的認識,肖隨平說(shuō),一方面在于東風(fēng)天龍的底盤(pán)承載性好,車(chē)輛性?xún)r(jià)比高;另一方面在于用戶(hù)非常認可天龍運煤車(chē)搭載的玉柴6MKN天然氣發(fā)動(dòng)機?!皷|風(fēng)天龍搭載的是375馬力的玉柴發(fā)動(dòng)機,從用戶(hù)使用一段時(shí)間后反映的情況來(lái)看,它比競品搭載的更大馬力發(fā)動(dòng)機性能還要好?!?/span>

 

南陽(yáng)東風(fēng)天龍天然氣卡車(chē)用戶(hù)申師傅

南陽(yáng)東風(fēng)天龍天然氣卡車(chē)用戶(hù)申師傅

 

       在世豐汽車(chē)銷(xiāo)售公司,記者見(jiàn)到了一位天龍天然氣運煤車(chē)的用戶(hù)申師傅。申師傅是在2014年9月買(mǎi)的車(chē),在兩個(gè)多月的使用過(guò)程中(截至記者采訪(fǎng)時(shí)),玉柴6MKN天然氣發(fā)動(dòng)機的經(jīng)濟性給他留下了深刻印象?!拔遗芤惶巳?200公里,扣除各種費用后,純利潤比柴油車(chē)多800到1500塊錢(qián)。同行其他品牌的天然氣車(chē)只能多500到1000塊錢(qián)。其中的差異就在于玉柴天然氣發(fā)動(dòng)機,跑一趟下來(lái)比他們還省300-500元?!鄙陰煾到榻B說(shuō)。

 

       當地天然氣重卡的走俏,再加上東風(fēng)天龍良好的承載性和玉柴優(yōu)異的綜合性能,讓世豐在不利的市場(chǎng)形勢下依然取得了不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?!翱傮w來(lái)看,去年的總銷(xiāo)量較2013年有了小幅提升。要知道,在2014年整體市場(chǎng)下滑的環(huán)境下,取得這樣的成績(jì)是十分不容易的?!毙るS平感慨地告訴記者。




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