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10月16日的客車(chē)圈，什么才是最大的新聞？
沒(méi)錯，是比利時(shí)客車(chē)展。今年的比利時(shí)車(chē)展，誰(shuí)會(huì )是最大的贏(yíng)家，現在還不好說(shuō)。在遙遠的比利時(shí)小鎮科特賴(lài)克（Kortrijk），來(lái)自中國的客車(chē)企業(yè)已經(jīng)做好了爭奇斗艷的準備。
不過(guò)，要說(shuō)到哪家中國客車(chē)企業(yè)是進(jìn)軍歐洲高端市場(chǎng)的最大贏(yíng)家，那勝負已見(jiàn)分曉。
“plus plus”的品牌軟實(shí)力
“斯堪尼亞?海格占據絕對優(yōu)勢地位?！边@并不是海格客車(chē)豪華車(chē)事業(yè)部副總經(jīng)理鄭春輝在自賣(mài)自夸，而是有實(shí)實(shí)在在的數據做支撐：“在中國出口到歐洲等高端市場(chǎng)的客車(chē)中，斯堪尼亞?海格占到90%以上，覆蓋歐盟27個(gè)國家，并實(shí)現全球38個(gè)國家和地區的銷(xiāo)售?！?/span>
斯堪尼亞?海格何以如此霸氣？“這得益于雙品牌戰略和海格出色的產(chǎn)品質(zhì)量?！编嵈狠x介紹說(shuō)。
自2006年至今，海格與斯堪尼亞的合作走過(guò)了近十年。斯堪尼亞戰略合作伙伴身份對海格海外品牌力的提升大有助益?！拔覀兪撬箍澳醽喿钪匾娜蚧锇橹?。斯堪尼亞?海格實(shí)行雙品牌戰略，我們稱(chēng)之為‘plus plus’?！编嵈狠x進(jìn)一步解釋說(shuō)：“具體到產(chǎn)品，底盤(pán)由斯堪尼亞提供，它是全球最好的客車(chē)底盤(pán)供應商之一，產(chǎn)品可靠性、燃油經(jīng)濟性非常出色。車(chē)身由海格提供，海格是中國最好的車(chē)身制造企業(yè)之一。針對這樣的合作和產(chǎn)品定位，豪華車(chē)事業(yè)部應運而生，以應對車(chē)身的高端定制、專(zhuān)線(xiàn)生產(chǎn)和雙項品質(zhì)管控?！?/span>
高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品硬實(shí)力
定位高端，意味著(zhù)價(jià)格高昂，200萬(wàn)+的銷(xiāo)售價(jià)格，盡管歐洲經(jīng)濟發(fā)達，但面對這樣的價(jià)格，用戶(hù)在買(mǎi)車(chē)時(shí)同樣十分謹慎。
法國K公司是全球最大的客運服務(wù)商之一，對車(chē)輛品質(zhì)、售后服務(wù)質(zhì)量的要求都非常高。2009年，斯堪尼亞?海格與K公司接洽，經(jīng)過(guò)多次的考察論證，2011年，K公司訂購了1輛樣車(chē)，即在2009年比利時(shí)車(chē)展展出并引起很大轟動(dòng)的統領(lǐng)?！霸囉眠^(guò)后，K公司認為統領(lǐng)相當不錯，就推薦給其在世界各地的分公司，主要用于高端旅游?！编嵈狠x介紹道：“此外，迄今K公司還購買(mǎi)了批量A30用于校車(chē)運營(yíng)?！?/span>
今年的勝利日大閱兵，中俄雙方領(lǐng)導人的親切互動(dòng)被人們津津樂(lè )道。其實(shí)，在“戰斗民族”俄羅斯，中國客車(chē)同樣受到歡迎，斯堪尼亞?海格的A80產(chǎn)品就將俄羅斯作為主要銷(xiāo)售國。從2009年開(kāi)始，斯堪尼亞?海格在俄羅斯銷(xiāo)售，目前銷(xiāo)量已過(guò)百輛，客戶(hù)多從事長(cháng)途客運、旅游業(yè)務(wù)。
連續六年被聯(lián)合國評為最適宜居住的國家挪威，在選擇車(chē)輛上自有一套嚴格的標準?！拔覀兊呐餐蛻?hù)是一家主要從事城際運輸的新公司，一共有100多輛車(chē)，其中80輛是斯堪尼亞?海格A30產(chǎn)品?！编嵈狠x回憶說(shuō)，這家公司的采購過(guò)程也是非常的謹慎：“從派執行副總和技術(shù)人員來(lái)到蘇州工廠(chǎng)參觀(guān)考察、試乘試駕，購買(mǎi)樣車(chē)試運行，到批量購買(mǎi)前后經(jīng)歷3年的時(shí)間。在經(jīng)過(guò)充分的驗證后（特別是經(jīng)歷了挪威曲折，坡陡的山路后），結論是A30不論是質(zhì)量、外觀(guān)還是價(jià)格都非常符合客戶(hù)的要求，著(zhù)實(shí)讓我們領(lǐng)略到歐洲客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)?！?/span>
2014年，蘇州金龍海格客車(chē)實(shí)現銷(xiāo)售額100.53億元，其中海外市場(chǎng)是重要支撐。憑借出眾的產(chǎn)品，海格未來(lái)如何“統領(lǐng)”歐洲市場(chǎng)更加值得期待。
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