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昨日，50輛金旅歐六客車(chē)在現代碼頭整齊排列，陸續裝船，21天后，這批客車(chē)將抵達以色列，服務(wù)當地百姓。下個(gè)月，該批訂單的其余87輛客車(chē)也將起程。
該批訂單總金額2000萬(wàn)美元，訂單的交付，對廈門(mén)金龍旅行車(chē)有限公司乃至中國客車(chē)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都具有重大突破意義，創(chuàng )造了兩個(gè)第一——金旅客車(chē)首開(kāi)先河，成為以色列第二大運輸公司首個(gè)整車(chē)進(jìn)口品牌；在以色列今年的客車(chē)市場(chǎng)中，金旅擊敗歐洲高端品牌，保有量位居第一。
以品質(zhì)吸引客戶(hù) 歐6高端訂單接踵而至
這是繼今年年初177輛歐6客車(chē)批量出口以色列后，廈門(mén)金龍旅行車(chē)有限公司斬獲的又一個(gè)出口大單。
今年年初，金旅歐6客車(chē)批量出口以色列，這是中國客車(chē)歷史首次歐6高端車(chē)型的大批量出口。在以色列市場(chǎng)，這批車(chē)輛沒(méi)有水土不服，在實(shí)際運用中表現優(yōu)異，得到客戶(hù)和市場(chǎng)的一致肯定，客戶(hù)連續兩次追加訂單，總訂單達到230輛！
金旅歐6客車(chē)卓越的表現、強大的服務(wù)以及良好的市場(chǎng)口碑，很快便為金旅帶來(lái)一個(gè)重量級的新客戶(hù)，新訂單接踵而至。
新客戶(hù)是DAN公司，以色列第二大運輸公司，該公司在以色列的運營(yíng)車(chē)輛達到2400多臺，有著(zhù)40多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。在全球招標的競技舞臺上，DAN公司選擇廈門(mén)金旅，通過(guò)旗下DAN SOUTH公司，共下單采購金旅137臺歐VI公交車(chē)XML6125CC，XML6125CC是金旅為高端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全低地板城市公交車(chē)，“這是DAN公司首次進(jìn)口整車(chē)品牌，該筆訂單共200多輛，金旅的采購量最多”，廈門(mén)金旅歐洲區域銷(xiāo)售總監王錦集告訴記者：“不僅在歐洲市場(chǎng)實(shí)現歐6客車(chē)批量出口，出口之后還能有持續訂單，這是金旅值得驕傲的地方”。
以專(zhuān)業(yè)贏(yíng)得信賴(lài) 攻堅克難滿(mǎn)足客戶(hù)嚴苛要求
作為中國領(lǐng)先的客車(chē)生廠(chǎng)商，廈門(mén)金旅有著(zhù)雄厚的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng )新能力，為給客戶(hù)提供最好最合適的產(chǎn)品，金旅不斷攻堅克難，改進(jìn)和提升產(chǎn)品的設計和品質(zhì)，以專(zhuān)業(yè)贏(yíng)得信賴(lài)。
在此次訂單中，廈門(mén)金旅的快速反應、強大技術(shù)實(shí)力，體現得淋漓盡致。
廈門(mén)金旅為DAN SOUTH公司專(zhuān)門(mén)打造了兩臺樣車(chē)，并邀請用戶(hù)專(zhuān)業(yè)技術(shù)團隊到廈門(mén)驗收評審。以色列是個(gè)相對特殊的客車(chē)市場(chǎng)，雖地處中東，卻對客車(chē)產(chǎn)品要求嚴格，執行歐盟標準，多年使用歐洲頂級客車(chē)，同時(shí)因為氣候環(huán)境惡劣,對客車(chē)產(chǎn)品的整車(chē)匹配等提出了嚴苛的要求。在三天的細致驗收后，技術(shù)團隊提出了多項改進(jìn)提升建議。
面對客戶(hù)的“挑刺”，廈門(mén)金旅欣然接受，“客戶(hù)在當地運營(yíng)多年，他們的建議很中肯，一方面讓我們的客車(chē)更好地適應當地市場(chǎng)，另一方面也幫助我們縮小中國品牌與頂級客車(chē)品牌的差距”。金旅立即投入技術(shù)力量改進(jìn)，在短時(shí)間內全部完成了改進(jìn)建議。
當然，這樣的改進(jìn)和調整，是很費功夫的。以客車(chē)玻璃為例，金旅客車(chē)的擋風(fēng)玻璃是一整塊的，既美觀(guān)又大氣，客戶(hù)從當地勞動(dòng)力成本高的角度出發(fā)，建議把玻璃分塊，這樣一來(lái)客車(chē)的前圍結構需要做相應的改變。把麻煩留給自己，把方便送給客戶(hù)，諸如此類(lèi)的改進(jìn)，廈門(mén)金旅基本都克服困難，一一完成。改進(jìn)提升后的金旅客車(chē)，成功征服了客戶(hù)。
以品牌走向海外 出口逆勢增長(cháng)成行業(yè)亮點(diǎn)
今年，廈門(mén)金旅出口到以色列市場(chǎng)的客車(chē)預計將達到370輛，擊敗歐洲高端品牌，位居第一，成為以色列市場(chǎng)最大的贏(yíng)家。
把以色列作為進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的踏板，廈門(mén)金旅還將穩步前進(jìn)，乘勝追擊，不斷將優(yōu)質(zhì)的金旅客車(chē)開(kāi)往這一客車(chē)的發(fā)源地。據介紹，作為最早出口的中國客車(chē)企業(yè)之一，金旅在歐盟市場(chǎng)表現日益突出，有多款客車(chē)通過(guò)歐盟WVTA認證，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入多個(gè)歐盟國家。
不僅在以色列，在菲律賓，在坦桑尼亞，廈門(mén)金旅的表現都可圈可點(diǎn)。傳統市場(chǎng)繼續鞏固，新興市場(chǎng)不斷開(kāi)拓，今年以來(lái)，在中國客車(chē)整體低迷的大環(huán)境下，金旅出口逆勢增長(cháng)，成行業(yè)亮點(diǎn)，2015年前3季度，金旅海外銷(xiāo)售額已達到1.3億美元， 同比增長(cháng)近20%。金旅出口飄紅，佐證著(zhù)廈門(mén)制造、中國制造在技術(shù)領(lǐng)域的進(jìn)步以及創(chuàng )新能力的增強。
背后故事 以色列大學(xué)教授點(diǎn)贊金旅客車(chē)
日前，以色列Aardvark Israel, Am. Jewish University大學(xué)教授Dr. Harold Goldmeier還特別寫(xiě)了一封感謝信，點(diǎn)贊金旅客車(chē)，感謝廈門(mén)金旅制作了這么棒的產(chǎn)品。
他在感謝信中說(shuō)：“我每天要乘坐一個(gè)小時(shí)的車(chē)去特拉維夫的大學(xué)上課，我常常乘坐新的金旅巴士。在此請我接受真誠的感謝，因為這你們的新車(chē)行駛平順，設備現代化，為我提供了十分舒適的旅程。車(chē)門(mén)非常方便上下車(chē)，座椅之間的空間也讓很多像我一樣高大的乘客感覺(jué)舒適，車(chē)內光線(xiàn)舒適并且有USB口可以讓我為手機充電，而這些設計真正提高了乘坐的感受”。
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