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淺析卡車(chē)行業(yè)首家主掛一體化經(jīng)營(yíng)模式
無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，從來(lái)都不缺少“乘風(fēng)破浪”的先驅?zhuān)且粋€(gè)個(gè)敢爭天下先的信念，才造就了一段段不朽的業(yè)界傳奇?？v觀(guān)整個(gè)卡車(chē)行業(yè)發(fā)展史，隨著(zhù)大運汽車(chē)強勢進(jìn)軍掛車(chē)領(lǐng)域，行業(yè)首家主掛一體化經(jīng)營(yíng)模式就此開(kāi)啟！
近期，筆者走訪(fǎng)了山西大運汽車(chē)公司，在詳細了解其各類(lèi)車(chē)型及整體生產(chǎn)工藝的基礎上，重點(diǎn)關(guān)注了大運汽車(chē)進(jìn)軍掛車(chē)領(lǐng)域的進(jìn)程。接下來(lái)，筆者將從戰略規劃、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢、產(chǎn)品型譜及招商政策四個(gè)方面，著(zhù)重為大家介紹大運掛車(chē)的基本情況：
一、宏偉的戰略規劃
任何一個(gè)規模龐大的經(jīng)營(yíng)目標，都必然是在高遠而明確的規劃下有序地進(jìn)行。大運掛車(chē)自成立初期，便確立了“短期爭前三，長(cháng)遠做第一”的戰略發(fā)展目標，并依托主車(chē)技術(shù)工藝，致力于打造最適合中國國情、性?xún)r(jià)比最高、可靠性最好及投資回報最快的優(yōu)質(zhì)掛車(chē)產(chǎn)品。
二、強大的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢
在大運掛車(chē)宏偉戰略規劃背后，具體有哪些強有力的支撐點(diǎn)呢？筆者結合所見(jiàn)所聞，從“軟實(shí)力”與“硬實(shí)力”兩方面進(jìn)行簡(jiǎn)要分析：
1、軟實(shí)力
首先，自2009年正式投產(chǎn)至今，大運汽車(chē)正是憑借集團領(lǐng)導人遠勤山高瞻遠矚的規劃及細致周密的布局，以黑馬的姿態(tài)闖入卡車(chē)行業(yè)，并在短短的六年時(shí)間內升至行業(yè)第七，而此次強勢進(jìn)軍掛車(chē)領(lǐng)域，是對大運集團領(lǐng)導層商業(yè)智慧與堅強意志在產(chǎn)業(yè)延伸方面的再一次完美詮釋。
其次，大運掛車(chē)為實(shí)現自身戰略定位，在科研團隊方面廣納賢才，并通過(guò)鏈接大運重卡資源，匯聚吸納了300余名技術(shù)過(guò)硬、作風(fēng)扎實(shí)、善于創(chuàng )新的技術(shù)精英團隊。目前，在掛車(chē)輕量化設計與優(yōu)化等方面已處于國內領(lǐng)先水平，并不斷推進(jìn)產(chǎn)品升級換代，以謀求飛速發(fā)展。
最后，掛車(chē)作為大運汽車(chē)又一拳頭產(chǎn)品，在利用大運主車(chē)現有渠道網(wǎng)絡(luò )資源前提下，以自身銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)為輔助，不斷開(kāi)拓社會(huì )優(yōu)質(zhì)渠道，具備了銷(xiāo)售渠道廣布的“先天優(yōu)勢”，為市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)量經(jīng)營(yíng)目標的快速完成奠定了堅實(shí)基礎。
2、硬實(shí)力
工欲善其事，必先利其器。大運掛車(chē)堅持“品質(zhì)第一”的生產(chǎn)原則，投資打造了國內一流生產(chǎn)流水線(xiàn)，并配備數控卷板、切割、折彎機、焊接自動(dòng)翻轉機、縱梁校正機、雙頭埋弧焊機、平板對焊機及大型拋丸機等先進(jìn)機械，并首次采用陰極電泳工藝及雙組份油漆，以頂級工藝及一流設備，為實(shí)現高水準產(chǎn)品質(zhì)量與性能保駕護航。
眾所周知，在車(chē)輛生產(chǎn)及性能調試方面，主車(chē)遠比掛車(chē)復雜，而大運掛車(chē)生產(chǎn)過(guò)程中，均沿用主車(chē)制造工藝，堅持“主掛一體化”設計與生產(chǎn)理念，實(shí)現數據資源互換與交流，強化主車(chē)與掛車(chē)匹配度，力求以最低故障率、最優(yōu)匹配度及最高安全性等特點(diǎn)，給予客戶(hù)最滿(mǎn)意的駕乘體驗。
大運集團作為民營(yíng)企業(yè)500強，自1987年成立至今，堅持“多業(yè)并舉”的發(fā)展思路，產(chǎn)業(yè)涵蓋摩托車(chē)、汽車(chē)生產(chǎn)與銷(xiāo)售、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及廣告設計等領(lǐng)域，總資產(chǎn)已逾數十億元。大運掛車(chē)作為其重金打造的全新產(chǎn)業(yè)，必將依托大運集團雄厚的資金支撐，迅速成長(cháng)為高規格、大規模的業(yè)界翹楚！
三、豐富的產(chǎn)品型譜
冰凍三尺非一日之寒，水滴石穿非一日之功。自2013年4月份成立至今，大運掛車(chē)堅持“先夯實(shí)基礎，再尋求突破，最終獨樹(shù)一幟”的發(fā)展思路，積極進(jìn)行產(chǎn)品設計與研發(fā)。目前大運掛車(chē)在平板倉柵、鵝頸倉柵及廂式三類(lèi)普通掛車(chē)的基礎上，又成功開(kāi)發(fā)出集裝箱骨架車(chē)、平板后翻及側翻車(chē)型，并在投放市場(chǎng)后，快速實(shí)現了批量銷(xiāo)售。2016年，大運掛車(chē)將以特種半掛車(chē)作為產(chǎn)品研發(fā)的“重頭戲”，逐步細分產(chǎn)品平臺，快速進(jìn)入以產(chǎn)品多樣性提升銷(xiāo)量，以銷(xiāo)量帶動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)積極性的良性循環(huán)，最終促進(jìn)大運掛車(chē)的飛速發(fā)展。
四、優(yōu)厚的招商政策
眾人拾柴火焰高，眾人劃槳開(kāi)大船。為提升掛車(chē)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道，大運掛車(chē)一方面主動(dòng)發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商入網(wǎng)，實(shí)現合作共贏(yíng)；另一方面，加大企業(yè)品牌推廣力度，吸引更多有合作意向、具備資質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)加盟，并給予區域保護，共圖發(fā)展大計。
接下來(lái)，就大運掛車(chē)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對經(jīng)銷(xiāo)商的各項政策支持，筆者將為您一一介紹：
1、季度臺階政策：按經(jīng)銷(xiāo)商季度銷(xiāo)售臺數給予季度臺階獎勵；
2、新渠道支持政策：對首次入網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商給予市場(chǎng)推廣支持；
3、金融支持政策：合作期間信譽(yù)良好、有擔保、有抵押的經(jīng)銷(xiāo)商可申請分期付款、欠款發(fā)車(chē)及監控車(chē)業(yè)務(wù)支持；
4、品牌推廣支持政策：依照大運掛車(chē)所制定的品牌推廣方式及條件，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商申報推廣種類(lèi)（巡展、儀式類(lèi)；溝通類(lèi)；返廠(chǎng)參觀(guān)類(lèi)），同時(shí)，由大運掛車(chē)協(xié)助制定推介流程、安排人員，并提供廣宣品物料及費用支持；
5、訂單周期支持政策：以訂單為主線(xiàn)，實(shí)施客戶(hù)訂單交付承諾制，交期更短，提貨更快捷。
6、質(zhì)量保障支持政策：質(zhì)量管控方面圍繞“市場(chǎng)競爭與客戶(hù)需求”相結合的質(zhì)量標準體系、PDI五大質(zhì)量門(mén)管控體系及聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)體系三大體系，力爭實(shí)現產(chǎn)品零瑕疵交付；
7、物流發(fā)運支持政策：整合大運主車(chē)發(fā)運資源，實(shí)現車(chē)輛及時(shí)順利交付；
8、網(wǎng)絡(luò )輔導支持政策：對弱勢經(jīng)銷(xiāo)商由大運掛車(chē)派專(zhuān)員實(shí)施現場(chǎng)診斷，提供目標市場(chǎng)運營(yíng)分析及市場(chǎng)提升策劃支持，以解決經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)問(wèn)題，提升其區域市場(chǎng)運作能力；
9、服務(wù)政策：堅持以“客戶(hù)為中心”的服務(wù)理念，創(chuàng )新服務(wù)模式，通過(guò)豐富的網(wǎng)絡(luò )體系和配件資源，建立24小時(shí)服務(wù)熱線(xiàn)400-653-9890，通過(guò)“一站式服務(wù)、社會(huì )服務(wù)站、應急救援小分隊、銷(xiāo)服一體及客戶(hù)自修補助”五種服務(wù)模式，為客戶(hù)提供VIP級別的貴賓待遇。
大運汽車(chē)，作為行業(yè)內首家主掛一體化生產(chǎn)廠(chǎng)家，將致力于準確把握主車(chē)及掛車(chē)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不遺余力地快速響應與滿(mǎn)足不同銷(xiāo)售區域的多樣化需求，不斷豐富并延伸產(chǎn)品種類(lèi)，同時(shí)攜手各經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶(hù)，力求共同快速做大做強，這不僅是企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的基石，更是大運汽車(chē)對用戶(hù)的莊嚴承諾！
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