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一直以來(lái)，故宮在眾多人眼中都是最莊重肅穆的存在。然而近年來(lái)，隨著(zhù)故宮淘寶、故宮文創(chuàng )等故宮周邊的出現，以及《我在故宮修文物》、《上新了，故宮》等高口碑節目的播出，將近600歲“高齡”的“故宮”畫(huà)風(fēng)一轉變身網(wǎng)紅，煥發(fā)出前所未有的年輕活力。
在品牌建設中，“年輕化”已然成為眾多企業(yè)謀求轉型升級的必經(jīng)之路。作為一個(gè)有著(zhù)50年卡車(chē)制造經(jīng)驗的老牌車(chē)企，東風(fēng)輕型車(chē)與故宮一樣，也正在以他獨有的方式觸摸年輕人的脈搏，讓品牌煥發(fā)出新的生機與活力。
2018年，東風(fēng)汽車(chē)股份有限公司正式打響品牌年輕化戰略。在該戰略的推動(dòng)下，作為其重要營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)單元的東風(fēng)輕型車(chē)提出了“成就年輕”的品牌主張，并把目光投向賽車(chē)運動(dòng)，實(shí)現從運輸工具到運輸保障方案供應商的華麗轉身，摘掉了加諸在貨車(chē)身上“土氣、陳舊”的帽子，而與“年輕、時(shí)尚、活力”等代名詞正向關(guān)聯(lián)起來(lái)，為品牌注入了年輕的血液。
體育營(yíng)銷(xiāo) 東風(fēng)輕型車(chē)交出喜人成績(jì)單
體育營(yíng)銷(xiāo) 東風(fēng)輕型車(chē)交出喜人成績(jì)單
有數據顯示，在2017年全球體育賽事轉播費排行中，賽車(chē)排名第六，而排在賽車(chē)前面的是足球、籃球、棒球等，可見(jiàn)極易引發(fā)腎上腺素飆升的賽車(chē)運動(dòng)對于人的吸引力有多大。
就以2018CEC中國汽車(chē)耐力錦標賽為例，比賽一波三折，跌宕起伏，懸念迭出，充分體現了賽車(chē)運動(dòng)的魅力，也充分詮釋了賽車(chē)運動(dòng)的速度與激情。而在比賽現場(chǎng)，為參賽車(chē)隊——T.K.R.動(dòng)能賽車(chē)隊提供保障服務(wù)的東風(fēng)輕型車(chē)也上演著(zhù)另外一種“速度與激情”。
在爭分奪秒的賽場(chǎng)外，它們以強大的產(chǎn)品實(shí)力、完備的服務(wù)預案、高效的人員保障，為賽車(chē)運動(dòng)保駕護航，助力車(chē)隊奪取2018CEC的3個(gè)分站冠軍和年度總冠軍。賽后，在CEC中國汽車(chē)耐力錦標賽年度頒獎典禮上，東風(fēng)汽車(chē)股份憑借出色的賽事后勤保障實(shí)力，最終獲評2018CEC“年度最佳合作伙伴”。
隨著(zhù)賽車(chē)運動(dòng)在中國的推廣和普及，這種天然與年輕人密切相關(guān)的賽事，受到了越來(lái)越多年輕人的關(guān)注和喜愛(ài)。作為一家正謀求年輕化轉型的商用車(chē)企，東風(fēng)汽車(chē)股份正是瞄準了這一趨勢，主動(dòng)選擇以體育營(yíng)銷(xiāo)作為品牌年輕化的切入點(diǎn)。通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)戰略的不斷深入，東風(fēng)汽車(chē)股份在推動(dòng)品牌轉型升級的同時(shí)，也在不斷刷新大眾對商用車(chē)的固有印象，進(jìn)一步推進(jìn)行業(yè)向多元化創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方向發(fā)展。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，年輕化不是品牌的一廂情愿，而是品牌和年輕人的合謀。如今，輕卡用戶(hù)呈年輕化趨勢，他們對生活品質(zhì)的追求越來(lái)越高，對健康、運動(dòng)等領(lǐng)域的關(guān)注度也越來(lái)越高，其中就包括了體育賽事。而賽車(chē)運動(dòng)的主角正是“車(chē)”本身，關(guān)注者又是年輕化的新一代消費群體，東風(fēng)汽車(chē)股份參與賽車(chē)運動(dòng)，也就順理成章。
順應時(shí)代風(fēng)向，東風(fēng)輕型車(chē)領(lǐng)趨勢而動(dòng)，并全程贊助T.K.R.動(dòng)能賽車(chē)隊和鄭州日產(chǎn)車(chē)隊2018年所參與的國家級頂尖賽事，成為兩個(gè)車(chē)隊唯一指定后勤卡車(chē)品牌，為車(chē)隊提供了豐富的賽事保障配套服務(wù)，充分保障參賽車(chē)輛與賽事物資的運送。
多方發(fā)力 東風(fēng)輕型車(chē)致力“成就年輕”
汽車(chē)運動(dòng)是一場(chǎng)綜合實(shí)力的角逐，它不僅是車(chē)企硬實(shí)力的體現，更是品牌軟實(shí)力的彰顯。作為T(mén).K.R.動(dòng)能賽車(chē)隊和鄭州日產(chǎn)車(chē)隊的唯一指定后勤卡車(chē)品牌，東風(fēng)輕型車(chē)全程跟隨車(chē)隊南征北戰、全程守護，提供各種保障。
在東風(fēng)輕型車(chē)專(zhuān)業(yè)后勤保障團——東風(fēng)凱普特K6、東風(fēng)多利卡D6、東風(fēng)多利卡D12的給力加持下，兩支車(chē)隊不負眾望，斬獲多場(chǎng)比賽的勝利。據介紹，東風(fēng)輕型車(chē)作為后勤保障車(chē)，與T.K.R.動(dòng)能賽車(chē)隊合作參加2018CEC中國汽車(chē)耐力錦標賽（含上海站、武漢站、寧波站三個(gè)分站及一站試車(chē)），與鄭州日產(chǎn)車(chē)隊合作參加環(huán)塔拉力賽、中國汽車(chē)場(chǎng)地越野錦標賽、絲綢之路拉力賽，在贊助車(chē)隊參與的4項頂尖賽事中，合作車(chē)隊均成功奪冠。
通過(guò)賽事，東風(fēng)輕型車(chē)的產(chǎn)品品質(zhì)得到了最好的體現，與此同時(shí)，也展示了企業(yè)強大的服務(wù)保障能力，足以提供各種滿(mǎn)足用戶(hù)需求的運輸解決方案。
2018年，圍繞著(zhù)品牌年輕化戰略，“東風(fēng)輕型車(chē)”同步開(kāi)展了一系列舉措，聚焦品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)和渠道的多維創(chuàng )新，全面提升品牌競爭力和價(jià)值。
從產(chǎn)品開(kāi)始，年輕化就貫穿于產(chǎn)品研發(fā)設計、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品服務(wù)的全價(jià)值鏈。以此次參與后勤保障的2018款東風(fēng)凱普特為例，該車(chē)歷經(jīng)4大性能56項升級，以更高的舒適性、人性化、高顏值的標準，讓產(chǎn)品全面呈現年輕姿態(tài)。服務(wù)方面，“東風(fēng)輕型車(chē)”推出了2018款東風(fēng)全系輕卡1年/4萬(wàn)公里維修全免費的福利政策，免除用戶(hù)用車(chē)的后顧之憂(yōu)。同時(shí)，還啟動(dòng)了對店面形象的全面升級，以更加年輕時(shí)尚的形象，為消費者提供更貼心、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。
這一切，都是圍繞著(zhù)“成就年輕”而展開(kāi)，讓年輕人能夠更好地實(shí)現自我、實(shí)現事業(yè)夢(mèng)想和追求。
主動(dòng)求變 東風(fēng)輕型車(chē)品牌年輕化提速
2018年，是東風(fēng)汽車(chē)股份的體育營(yíng)銷(xiāo)元年，之所以能跨出這頗具轉折性意味的一步，是源于東風(fēng)汽車(chē)股份對于體育精神與品牌關(guān)聯(lián)度的長(cháng)期思考。出于對品牌年輕化的孜孜以求，“東風(fēng)輕型車(chē)”也在積極布局和響應年輕化戰略。
隨著(zhù)消費升級，用戶(hù)趨于年輕化，新時(shí)代的用戶(hù)更自主更個(gè)性，他們追求激情、活力、時(shí)尚，注重個(gè)人感受。如何抓住這一群體的心，迎合他們的需求成為了企業(yè)一直在思考的問(wèn)題?！皷|風(fēng)輕型車(chē)”選擇了與品牌年輕化非常契合的道路，以賽車(chē)運動(dòng)為抓手，讓品牌以煥然一新的面貌出現在受眾面前。當年輕、時(shí)尚、極富個(gè)性的賽車(chē)運動(dòng)，與老牌商用車(chē)企結合在一起的時(shí)候，必然給品牌帶來(lái)正面的關(guān)聯(lián)，那就是：年輕活力、拼搏向上、勇?tīng)幍谝弧?/p>
與此同時(shí)，“東風(fēng)輕型車(chē)”并沒(méi)有止步于單一的營(yíng)銷(xiāo)手法，而是通過(guò)舉辦各類(lèi)用戶(hù)體驗活動(dòng)，把用戶(hù)請進(jìn)來(lái)、請用戶(hù)走出去。比如邀請用戶(hù)來(lái)到現場(chǎng)觀(guān)賽，為用戶(hù)打造一個(gè)近距離與頂級賽車(chē)運動(dòng)接觸的機會(huì )，從而讓用戶(hù)感受到東風(fēng)輕型車(chē)的品牌文化和企業(yè)實(shí)力，拉近與用戶(hù)群體情感上的距離，企業(yè)從中也能了解到用戶(hù)的內心訴求，對于今后的產(chǎn)品改進(jìn)、品牌提升無(wú)疑大有裨益。
好風(fēng)憑借力，送我上青云。東風(fēng)輕型車(chē)“成就年輕”的品牌戰略與年輕蓬勃的體育文化相得益彰，互為促進(jìn)。未來(lái)，東風(fēng)輕型車(chē)還將在品牌年輕化上進(jìn)行更多的探索，以迎接新時(shí)代下的新挑戰、新需求。
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