面對新能源快速發(fā)展，作為高端輕卡領(lǐng)導者，歐馬可堅持以客戶(hù)需求為導向，創(chuàng )新打造集“能源、租賃、數智、維修服務(wù)、二手車(chē)”于一體的新能源業(yè)務(wù)生態(tài)，深度整合資源，精準對接客戶(hù)多樣化需求，助力用戶(hù)在綠色物流新時(shí)代中實(shí)現高效運營(yíng)。
近年來(lái)，新能源物流車(chē)在市場(chǎng)上的熱度持續攀升，尤其是在珠三角區域，其滲透率持續上升。2025年第一季度，廣東新能源物流車(chē)銷(xiāo)量24902輛，珠三角“廣深佛莞惠”五城占比85.1%，新能源滲透率突破30%。這一數據不僅體現了新能源物流車(chē)在該區域的發(fā)展潛力，也反映出當地物流行業(yè)對新能源車(chē)輛的迫切需求。在此背景下，歐馬可憑借其獨特的優(yōu)勢，創(chuàng )新購車(chē)模式，圍繞用戶(hù)痛點(diǎn)推出一系列舉措，為廣大物流從業(yè)者提供創(chuàng )富“新選擇”。
隨心挑：車(chē)多 靈活 成本低
在傳統購車(chē)模式下，物流運輸是重資產(chǎn)行業(yè)，在一次性付全款或首付款后，車(chē)輛便與用戶(hù)或企業(yè)“深度綁定”。歐馬可依托全場(chǎng)景全工況新能源產(chǎn)品矩陣和新能源業(yè)務(wù)生態(tài)，大膽創(chuàng )新購車(chē)模式，大幅降低用戶(hù)前期用車(chē)門(mén)檻，節省維保成本，助力用戶(hù)輕松“上車(chē)”，穩步創(chuàng )富。
不論用戶(hù)是否選擇購車(chē)，都需要邁出第一步——選車(chē)。歐馬可依托多年的新能源技術(shù)積淀，構建打造覆蓋全場(chǎng)景全工況的新能源產(chǎn)品矩陣。歐馬可智藍旗下不僅擁有HS系列為主的混動(dòng)輕卡，也有覆蓋64度-165度電的EX、ES1等系列的純電輕卡，可讓用戶(hù)“隨心挑”，高效解決用戶(hù)“選車(chē)難”的問(wèn)題。
其實(shí)，除“選車(chē)難”外，對于想油換電但預算有限的用戶(hù)、想入行的新人小白和不想重資產(chǎn)運營(yíng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，還面臨“購車(chē)成本高”、“購車(chē)后發(fā)現不合適”、“貨源不固定”、“配送頻率起伏大”等諸多現實(shí)問(wèn)題。為進(jìn)一步解決用戶(hù)用車(chē)問(wèn)題，歐馬可聯(lián)合福田智程及全國經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，共同推出“廠(chǎng)家（智程）持車(chē)租賃+經(jīng)銷(xiāo)商持車(chē)租賃”的協(xié)同租賃模式，通過(guò)“以租代購”與“純租賃”相結合的靈活方案，大幅降低用戶(hù)前期用車(chē)門(mén)檻，節省維保成本，助力用戶(hù)輕松“上車(chē)”，穩步創(chuàng )富。
用戶(hù)選擇租賃模式后，無(wú)需考慮保養問(wèn)題，需要保養了到租賃公司直接保養就行，維護成本為0元?！凹冏赓U”適合不追求車(chē)輛所有權、但有用車(chē)需求的用戶(hù)。深圳城配運輸淡旺季明顯，眾多中小物流企業(yè)通過(guò)旺季加租、淡季減租的方式，靈活調配運力，真正做到“用得上就租，不用就?！??！耙宰獯彙碧貏e適合對未來(lái)發(fā)展尚不確定、資金壓力較大的創(chuàng )業(yè)者。若用戶(hù)后期決定購車(chē)，只需支付剩余尾款，前期租金還可按比例抵扣購車(chē)款項，既緩解購車(chē)資金壓力，又規避了“買(mǎi)了車(chē)卻用不慣”的風(fēng)險，真正實(shí)現“試得放心，買(mǎi)得安心”。
放心用：生態(tài) 服務(wù) 更無(wú)憂(yōu)
租車(chē)只是開(kāi)始，把車(chē)用好、用順、用出價(jià)值，才是歐馬可希望與用戶(hù)共建的長(cháng)遠目標。依托五位一體的新能源生態(tài)，歐馬可不僅提供全場(chǎng)景能源補給服務(wù)，還通過(guò)車(chē)聯(lián)網(wǎng)、大數據和云平臺技術(shù)，為不同運輸場(chǎng)景量身定制數字化解決方案，幫助司機跑得更遠、跑得更穩。在維修與配件支持方面，歐馬可也推出了“服務(wù)五大進(jìn)化”，實(shí)現服務(wù)能力再升級。
此外，對于擁有車(chē)輛所有權的客戶(hù)，歐馬可通過(guò)構建完善的二手車(chē)業(yè)務(wù)鏈，從收購、再制造、銷(xiāo)售到售后服務(wù)，實(shí)現全價(jià)值鏈運營(yíng)。這一體系不僅提升了二手車(chē)的流轉效率，更打造了一個(gè)透明、安全、無(wú)憂(yōu)的交易平臺，進(jìn)一步提升客戶(hù)用車(chē)周期內的整體收益。
值得一提的是，在用戶(hù)選擇租賃服務(wù)后，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )從租車(chē)咨詢(xún)、合同簽訂、平臺入駐、規則培訓，到車(chē)輛提車(chē)、日常運營(yíng)、行為分管理、接單策略，再到后期車(chē)輛維修、更換、升級，每一步歐馬可都有專(zhuān)人指導，助力司機在運輸行業(yè)跑得“更遠”、“更穩”。在租車(chē)前，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )基于市場(chǎng)洞察，為用戶(hù)量身定制選車(chē)方案，提高選車(chē)效率。在深圳，配送場(chǎng)景主要集中在珠三角地區及其周邊城市，其中江門(mén)、佛山、中山等地區的五金、家具、燈飾、建材等行業(yè)需求量最大，租賃車(chē)型大致以輕中型載貨車(chē)、廂式貨車(chē)和冷藏車(chē)為主。當用戶(hù)尤其是新手小白前來(lái)咨詢(xún)時(shí)，會(huì )為用戶(hù)推薦適合自身運輸需求的車(chē)輛，提高選車(chē)效率。
在租車(chē)后，除了會(huì )提供車(chē)輛維保一站式服務(wù)外，經(jīng)銷(xiāo)商還會(huì )根據用戶(hù)實(shí)際情況，定制拉貨平臺培訓策略，幫助用戶(hù)快速上手。在租車(chē)領(lǐng)域，80%的租車(chē)用戶(hù)都是跑貨拉拉、運滿(mǎn)滿(mǎn)等拉貨平臺，其中不乏對運輸行業(yè)感興趣的新手小白。對于小白用戶(hù)，歐馬可還會(huì )聯(lián)合平臺方提供專(zhuān)屬培訓，包括“跑貨拉拉怎么賺錢(qián)”、“接單行為分如何提高”等在內的軟件使用培訓支持，幫助小白快速建立貨運知識體系，快速上手拉貨平臺，實(shí)現接單即賺錢(qián)。
結語(yǔ)
在新能源輕卡市場(chǎng)逐步走向成熟、行業(yè)競爭日趨白熱化的當下，歐馬可并沒(méi)有止步于“賣(mài)車(chē)”，作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌用更具前瞻性的視角和更貼近市場(chǎng)的模式，重構物流從業(yè)者與車(chē)輛的關(guān)系。從“先租再買(mǎi)”的低門(mén)檻入行，到“配套齊全、服務(wù)閉環(huán)”的高效率運營(yíng)支持，歐馬可不僅在“車(chē)”的層面提供高品質(zhì)產(chǎn)品，更聚焦“人”的層面，讀懂用戶(hù)需求。未來(lái)，歐馬可將深化購車(chē)生態(tài)，助力每一位物流創(chuàng )業(yè)者實(shí)現從“試水”到“上岸”的華麗轉變。
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