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11月21-22日，自由空間多功能車(chē)風(fēng)光370開(kāi)啟“全國集中交車(chē)儀式“，共計30余家經(jīng)銷(xiāo)商舉行了場(chǎng)面火爆的集中交車(chē)儀式，全國共計2000余個(gè)家庭成為風(fēng)光370的用戶(hù)。11月30日之前，全國范圍內所有經(jīng)銷(xiāo)商還將陸續開(kāi)展風(fēng)光370集中交車(chē)儀式。屆時(shí)，將會(huì )有更多的家庭享受到風(fēng)光370自由空間、三大領(lǐng)先所帶來(lái)的便利與實(shí)惠。
活動(dòng)現場(chǎng)人氣爆棚，交車(chē)訂購場(chǎng)面火爆
在風(fēng)光370全國集中交車(chē)儀式上，現場(chǎng)人氣火爆。在河南洛陽(yáng)，到店體驗風(fēng)光370的客戶(hù)高達350人，現場(chǎng)喜氣洋洋、熱鬧非凡。在山東青島，逾200余人在城市廣場(chǎng)體驗了風(fēng)光370，現場(chǎng)見(jiàn)證了風(fēng)光370集中交車(chē)儀式。在全國各地交車(chē)現場(chǎng)，絕大部分到店人數均超150人。
從10月29日預售開(kāi)始，東風(fēng)小康就實(shí)行了強有力的預售政策，各地經(jīng)銷(xiāo)商在執行官方預售政策之外，更是自發(fā)性地加大優(yōu)惠力度，吸引客戶(hù)。在重慶，重慶好風(fēng)光店聯(lián)合茅臺集團做推出跨界營(yíng)銷(xiāo)，購買(mǎi)風(fēng)光370送價(jià)值2370元的茅臺白金酒；在河南洛陽(yáng)，尚康4S店推出了團購優(yōu)惠政策，客戶(hù)現場(chǎng)團購風(fēng)光370，除送1000元油卡及2370元裝飾大禮包外，風(fēng)光客戶(hù)團購價(jià)以外另享抱團獎，最高返現優(yōu)惠1000元，同時(shí)還享1000元-2000元維修保養代金券。在成都，購車(chē)用戶(hù)現場(chǎng)即送1000元現金紅包。西安當地經(jīng)銷(xiāo)商更是結合互聯(lián)網(wǎng)思維，采用送微信紅包的方式，現場(chǎng)隨機贈送2700元大額微信紅包。
在花樣百出的實(shí)惠政策刺激下，全國各地銷(xiāo)量捷報頻傳。其中，寧波小康當天集中交車(chē)達38輛，洛陽(yáng)尚康更是實(shí)現了風(fēng)光370預定超115輛。對此，洛陽(yáng)尚康小康4S店總經(jīng)理韓總表示：“長(cháng)期的客戶(hù)維護和活動(dòng)前的充分集客是銷(xiāo)量的有效保證。我們長(cháng)期堅持老客戶(hù)維護，把客戶(hù)當朋友，逢年過(guò)節的短信禮品問(wèn)候，以及平時(shí)的免費洗車(chē)、一對一熱心服務(wù)，這些很簡(jiǎn)單的方法卻有很好的效果。同時(shí)，從今年6月開(kāi)始，我們主城+縣區網(wǎng)絡(luò )全網(wǎng)堅持巡展，分兩個(gè)小分隊，南區和北區，每個(gè)隊6個(gè)人，這也為活動(dòng)的集客提供了充分的保障“。
韓總還告訴記者，洛陽(yáng)尚康共計13個(gè)店，在洛陽(yáng)地區網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率100%，而其中有6個(gè)是直營(yíng)店，直營(yíng)比例達50%，執行力強，有效的保證了活動(dòng)集客。
預售僅三周，風(fēng)光370訂單近萬(wàn)
對于交車(chē)儀式的火爆與經(jīng)銷(xiāo)商的信心，記者并不感到意外。自10月29日開(kāi)啟預售以來(lái)，風(fēng)光370憑借自由空間、前驅動(dòng)力、四輪碟剎、多重靜音四大核心優(yōu)勢，受到了廣大消費者的青睞。截止本月21日，僅僅三周時(shí)間，風(fēng)光370網(wǎng)絡(luò )預售已達9651輛，為這款車(chē)型的熱銷(xiāo)開(kāi)了個(gè)好頭。
在東風(fēng)小康總部所在地重慶，重慶康康及重慶好風(fēng)光，預售期間總計接納500余人進(jìn)行了到店體驗；而地處西南的貴州，僅僅貴州寰譽(yù)一家4S店就有200余組客戶(hù)通過(guò)電話(huà)預約到店體驗了風(fēng)光370。
在談到為何取得如此好的銷(xiāo)量，洛陽(yáng)尚康總經(jīng)理韓總表示，經(jīng)銷(xiāo)商需要有高效強調執行力，嚴格執行廠(chǎng)家銷(xiāo)售政策、活動(dòng)政策，我們還必須培養員工快速響應、全面跟進(jìn)的執行力，只有這樣，活動(dòng)的效果才能有所保障。
正是在廠(chǎng)商政策和現場(chǎng)有效的氛圍布置支持下，經(jīng)銷(xiāo)商的單店預訂量均超30臺。這樣的成績(jì)，為風(fēng)光370的上市熱銷(xiāo)奠定了基礎。
200萬(wàn)用戶(hù)肯定，風(fēng)光品牌蓄勢騰飛
東風(fēng)小康公司第一款產(chǎn)品上市至今10年時(shí)間，全球用戶(hù)保有量已突破200萬(wàn)。東風(fēng)小康共享東風(fēng)汽車(chē)國際資源大平臺，與博世、德?tīng)柛?、天合等國際一流供應商全面合作，保證了產(chǎn)品品質(zhì)。
在風(fēng)光370貴陽(yáng)交車(chē)現場(chǎng)，一位風(fēng)光370的新用戶(hù)告訴記者，他曾在2006年購買(mǎi)了東風(fēng)小康K07送快遞，現在正好換車(chē)，也看過(guò)五菱、幻速等品牌的產(chǎn)品，最終因為對小康產(chǎn)品品質(zhì)的信賴(lài)，還是選擇了剛上市不久的風(fēng)光370。
在重慶，一位K17老用戶(hù)則表示，2011年購買(mǎi)了一輛K17拉貨跑運輸。由于一直對小康產(chǎn)品品質(zhì)放心，今年風(fēng)光370上市，他一眼就相中了370自由多變的空間，立即就預定了一輛。
據悉，風(fēng)光370還將在明年一季度正式發(fā)布標準型、智能型和歐洲柴油型3款車(chē)型，智能型將配備10.4英寸中控大屏，具備手機互聯(lián)和全景倒車(chē)等智能配置。配置和價(jià)格的多樣性，讓用戶(hù)有更多選擇余地挑選到適合自己車(chē)型。東風(fēng)小康以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導向的經(jīng)營(yíng)理念，結合風(fēng)光370優(yōu)異的性能表現，讓風(fēng)光370的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)值得期待。
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